生命保険のニーズ喚起ツール＆ユーザーの声

＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「自分の介護について考えたとき、家族には迷惑をかけたくない。家族とは対等な立場で接したい。」という気持ちに共感してもらい、介護保障に対する準備の必要性を訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-2.html#_0012


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…近頃、「介護」に関するさまざまな問題が取り上げられている。これから日本が抱えていかなければならない重く大きな問題だと感じる。
２…さあ、どうしたものだろう。まず、自分のことから考えてみよう。
３…家族が私に付きっきりで、何もできないのは嫌だなあ。私の介護のために家族の人生を犠牲にするのは嫌だ。忍びない。
４…家族とはいつまでも対等な立場で接したい。親として、伴侶として、凛としていたい。
５… 自分の介護は仕事としてやってくれる人に頼みたい。仕事でやってもらうんだから、感謝はするが、すまないとは思わなくてすむ。
６…ただ、思うような介護サービスを受けるには、費用の問題もあるだろうなあ。

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　ユーザーの声［３］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
現在主人の両親と同居しています。幸い今はどちらも元気で「介護なんてまだまだ」と言っていますが家族の中で唯一血の繋がりの無い私としては「どの程度の介護をするか・できるか」ということでとても気がかりな問題です。主人は一人っ子なのでこんな時相談し頼ることが出来る兄弟の多い人が羨ましく思います。以前他のシートで卒中や骨折で”急に始まる介護”を読んだことがあります。主人の両親は気さくな人なので「困った時は施設に入るから」と言ってくれますがその時に費用もサービスも満足な場所を探せるかとても不安です。又介護が長引く場合、いい関係でいられる精神状態でいられるのだろうか悩みが尽きません。(EUK-0502)

　管理者の感想
「介護などまだまだ先のことだ」という親を見て、両親の年齢を考えると「そう遠くはない話だ」と不安を覚える子供世代は多いかもしれません。特に女性は、自分が看る事になるケースが多いので、なおさら不安になるのではないでしょうか。このお客様のように「どこまですればいいのか」「どこまでできるのだろうか」と不安を感じてしまう人が多くいるのだと思います。
実際に介護が必要になった場合、家族のためにどうしても「がんばりすぎてしまう」ということもあると思います。けれど、がんばりすぎてしまうと自分自身が体力的にも精神的にもまいってしまい「介護疲れ…」という状態になってしまうケースも多いです。親と子、親と嫁、夫と妻がいい関係を保ちながら介護生活を送るためには、やはり外部のサポートや施設を利用することが一番だと思います。もちろん費用はかかってきます。そのための費用を準備する必要性を感じてもらえるエッセイだと思います。介護保障を提案する際に是非活用してもらいたいと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
主人のご両親と同居しています。今は二人ともお元気ですが高齢ですので、いつ要介護状態になるかわかりません。心の準備はしているつもりですが、私の仕事のこと、自宅での介護か施設を利用するのかなど考えなければならないことばかりです。家族の精神的な負担を軽くするために、介護はプロに任せたほうがよいと聞きますが、潤沢な資金を準備しておく必要があると思いました。(EUJ-0457)

　管理者の感想
「介護」というといろいろな問題が絡んできます。このユーザーさんの言うように、「施設を利用するか」「自宅で介護できるか」「仕事は続けられるか」など、考えなければいけないことが山済みです。具体的なことは「その時」でないと判断できませんが、費用の準備は早めにしておくことが賢明です。「その時」がきてからだと費用の捻出がとても難しくなります。介護に対する「心の準備」と共に「お金の準備」をしておくことが大切なのかもしれません。
このエッセイを読むことで、お客様は「自分の介護」そして「家族の介護」について考える良いきっかけになると思います。その上で、良いアドバイスや保障提案が出来るように、介護に対する知識と商品知識の両方を身につけることが必要だと感じました。

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　ユーザーの声［１］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
高齢化社会の現代、介護について個人でももっと深刻に考えなければいけない問題だと思います。このエッセイにもあるように、事故・ケガは身近な場所にひそんでおり、病魔も突然襲ってきます。確かに、誰にでも起こりうることです。その時、慌てない為にも対処法を考えておくことが大切なのですね。私も家族の世話になりたくありません。お互いに気を遣い、みじめな思いをするのは嫌です。迷惑をかけない為に、介護サービスを利用できれば、家族ともいい関係が保てるのではないでしょうか。その為には費用が必要になってくるので、準備していきたいと思います。 (EUH-0229)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にもありますが、「介護」という思いがけないことが起こったときに、慌てない為にも対処法を考えておくことが大切なのだと思います。介護保障を準備するということも対処法の一つです。日々の生活ではなかなか「介護」について考える機会も少ないと思いますが、このエッセイを読むことで、少しでも共感できることがあると思います。「自分ならこうしたい」という思いが沸いてくると思います。このエッセイが「自分の介護」「家族の介護」を考えるきっかけにつながって欲しいと思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、日本の高齢化が予想以上に進んでいることを示し、公的年金だけに頼らずに「自分の老後には自分で備える」という自助努力が必要だと訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0026


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…ご自分の老後のことを考えたことがありますか？ご両親よりも豊かな老後を送れますか？
２…実は、2014年には4人に1人が65才以上という社会になると予測されています。
３…65才以上の「老齢人口」は増え、15才から65才までの「生産年齢人口」は低下しているのです。
４…2000年には4人で1人を支えていたのが、2050年には1.5人で1人を支えるということになりそうです。やはり、公的年金だけに頼っていては老後は不安になりそうです。
５…自分の老後を明るい老後にするために個人年金を上手に活用してください。

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　ユーザーの声［１０］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
テレビで日本の高齢化についてやっているのを見た事があります。長生きをする事は、とても喜ばしい事ですが、国の保障があまりにも頼りなく不安な方が多いのではないでしょうか。私自身も、数十年後の自分の生活を想像しても不安なだけです。今の年齢から計算してこの表を見ると、とてもじゃありませんが公的年金というもの自体が存在してるの？と、嫌でも思いたくなってしまいます。いざ老後を送るようになって、あの時個人年金をかけておけば良かったと後悔しないために、収入がある今だからこそ個人年金の必要性を真剣に考えなければと思いました。(EUK-0539)

　管理者の感想
「少子・高齢化」が急速に進んでいることで日本の社会保障は圧迫されています。テレビなどでも、公的年金や高齢者医療の問題が取り出され、特集が組まれることが多くなっています。そのこともあり、お客さま自身も老後のことを考える機会が多くなり、不安を感じている人もたくさんいるのではないでしょうか。国だけに頼ろうとするとどうしても不安になってしまうのが現状です。やはり「自分で備える」という意識を持ってもらうことが大切だと思います。
このシートを活用することで、このお客様も感じたように「収入がある今だからこそ老後に備えて資金準備をしなくてはいけない」という危機感を持ってもらえると思います。お客様の意識を変えることができれば、老後保障の提案もスムーズにいくと思いました。

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　ユーザーの声［９］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
２０１４年ってたった７年後のことなんですね。日本の高齢化社会が進んでいると言われて久しいのですが、医療の進歩により長生きができるようになったことは嬉しいことではあるけれど、その反面、高度な医療を支えていく資金を供給することが難しくもなっていくという深刻な結果になってきているのだと感じます。公的年金の運用状況が大問題になって”年金はあてにできない”とわかった今こそ個人の自助努力の必要を考えるいい機会になりました。(EUJ-0378)

　管理者の感想
高齢化が進んでいることで公的年金に対する不安は大きくなってきているのに、その運用状況が問題でさらに不安が増大されてきています。「自分たちの老後はどうなるのだろう？」と不安を感じているお客様も多いのだと思います。
「生きていくことへの不安」をなくし「有意義な老後」にするためには、公的年金だけに頼らずに自分自身で資金準備をする必要があります。
お客様にこのシートを活用すれば、自分の将来に向けて「自助努力は必要だ」と感じてもらえるので、老後に向けた保障を提案する際に役立てて欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［８］：（３２才、女性、自営業者の妻、パート子供６才）
高齢化社会、公的年金、これからの私たちに本当に深刻な問題だと思います。公的年金にしても若い世代の人を中心に未払いが多いと聞きます。それをさらに上回る問題が、最近年金では起きました。キチンと支払ったのにもらえない、支給額を減らされるなんて信じられません。信用ができないからさらにこれから未払いの人が増えるのではないかと思います。そうなると、資料にある表以上に厳しい現実になるだろうな〜と真剣に考えさせられました。個人年金なんて今まで興味がありませんでしたが、国やお役所に不信感がある現在は民間の企業の方が信頼できるのかな〜と真剣に考えています。(EUJ-0421)

　管理者の感想
良い意味でも悪い意味でも、公的年金に対する関心が高まっています。公的年金に対する不安がそのまま自分の老後に対する不安につながり、「自分の老後はどうなるのだろう」「どう対処していけばいいのだろう」と感じているお客様は多いのだと思います。
自分の老後に対して真剣に考え、そして早いうちから資金準備をしていくことが必要な時代になってきていると思います。
このシートを活用すれば、公的年金だけに頼らず、自分で自分の老後に備える必要性を感じてもらえ、個人年金の提案も興味を持ってもらえると思いました。

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　ユーザーの声［７］：（33才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供5才と3才）
自分は今30代ですが、実は老後のことはあまり考えられません。これから先、決して避けては通れない問題だとは思っています。私の両親も豊ではありませんが普通の生活を送っています。私達が両親の年代になった時に同じような生活を送れるかどうか疑問です。2020年には2.1人で１人を支え、その後どんどん減っていき2050年には1.5人で１人を支えることになるという数字に驚いています。もっと国全体で真剣に深刻に考えて欲しい問題であり、自分たちでもそれなりの準備が必要なのだと感じます。(EUH-0200)

　管理者の感想
このユーザーさんはこのシートを読むことで、自分の両親と同じような老後を送れるかどうかに疑問を持ち、国レベルの問題であるとともに、自分たちでも老後に備えていく必要があると感じられたのだと思います。
この資料に書かれたデータを見ると、２０年後３０年後に老後を迎える人にとっては、なんとも頼りない未来で落胆しそうになるかもしれません。けれど、他人事ではなく、いずれ自分に降りかかってくる問題です。国全体で取り組まなければならない問題でもあると思いますが、自分で老後に備えることができたら一番安心できると思います。
お客様がこのシートを通じで、公的年金だけに頼らずに「自助努力」する必要性を感じてもらえたらと思いました。

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　ユーザーの声［６］：（40才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才）
「あなたはご両親よりも豊かな老後を送れると思いますか？」の言葉に、即座に「努力しなければ無理！」と思ってしまいました。もう十数年後には｢2人で１人の高齢者を支える｣時代なのですね。もっと愕然としたのが2050年の予想で、この時には私は支えられる高齢者になっています。1.5人で１人を支えきれず、高齢者が倒れそうな図を見て、公的年金に頼ってはいられない、自分で何とかしなくては！と改めて思いました。少子・高齢化が予想より早く進んだ場合のことも含め、老後のことを真剣に考えながら生活していかなくてはいけないな、と思いました。(EUJ-0334)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートを読むことで、「公的年金には頼れない」「自分で備える必要がある」と感じられたようです。少子高齢化が進んでいることが頭でわかっていても、実際に自分の老後にどの程度影響するかをイメージすることはなかなかできないものです。ですから、老後関連のシートをいろいろと組み合わせて使うと、お客様にも「老後の資金準備の必要性」が伝わりやすくなると思います。
このユーザーさんの声に「高齢者が倒れそうな図を見て公的年金には頼っていられない・・・」とありますが、データやグラフまたは図を使ったシートを見せることで、お客様の理解度もグッと上がるのだと思いました。

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　ユーザーの声［５］：（30才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と4才）
この資料を見て、自分が年金をもらう頃には、今までのように生活に必要な最低限の年金も受け取れないと感じました。もはや自分の老後は自分で準備していかなくてはならない時代なのですね。ただ実際、現在の給料なども減らされていく中で「老後のための貯蓄」は難しいのが現実です。でも、生きていくためには、最低限の衣食住にかかる金額は確保しなくてはならないし、少ない金額でも現役時代から老後への貯蓄に回すのは必要なことだと感じました。老後を健康で安心して暮らすためにも、今から自分の老後のことをしっかり考えなくてはならないですね。(EUH-0151)

　管理者の感想
このシートを読んで、「老後に備えて自助努力が必要だ」と感じながらも、「現在の家計の状況では資金準備は始められない」という気持ちが伝わってきました。今、老後への資金準備を始められなかったとしても、「老後の資金準備は自分でしなければならない」ということが分かるだけでも、意味のあることだと思います。この先、「資金に少しでも余裕が出たら老後のために備えよう」そう思えることが老後への備えの一歩なのだと思います。まずは、自分の老後のことをしっかり考えることが大切なのだと感じました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「定年後の夢リストを作ると良い」ということを訴求するシートです。

（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0034


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…「夢リスト」を作ると良いという話を聞いた。「こうしたい」「こうなりたい」と思った時に、思ったことをただ書き溜めて、それを折りに触れて眺めるだけで効果があるそうだ。
２…夢があることを考えたり、想像したりすることは楽しいことなので、精神衛生上も好ましく、眺めるだけでもやる気が起こり、何度も思い出すので実現するものもある。
３…ただ、一つ弊害があるとすれば、叶わなかった時の失望感だそうだ。夢が魅力的であればあるほど、現実が魅力なく思えてしまうのだそうだ。
４…そこで対応策として、定年後に叶えたい夢を書くのが良いそうだ。
５…定年後は時間はあるが収入は少ないので、定年後の夢を叶えるためには、今、たとえ嫌な仕事であっても一生懸命働いてお金を貯めなければならない。そう思えば、働く意欲が出てくる。
６…また、大きな夢であっても、ゴールはまだまだ先なのだから、「もしかしたら叶うかもしれない」という期待感をずっと持っていられる、と言うのだ。

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　ユーザーの声［２］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
以前「エンドノート」なるものが文具店に置かれているという話を聞いたことがあります。それはいつ何時自分の終焉を迎えても死後に家族が困らないよう判子や証書類のしまってある場所、自分のお葬式の段取りなど生前の望みを気がついた時書き込んでおくものだそうです。この「夢リスト」とは反対の内容の使い方ですが「思ったことを記録しておく」ことは大切なことだと思います。男性は定年退職後にうつ病になる人が多いと聞きます。今定年を迎えている方々は日本の高度経済成長期を支えて仕事にがんばってきた人たちですから個人の趣味にお金を使うことをせずにマイカーや家を持つという家族の夢のために努力してきたのでしょう。その目標がなくなった時家族に邪魔にされ、今さら「何か趣味でも持ったら」と言われても考えつかないのが現実だと思います。しかし仕事に精を出しているときでも「定年後はゆっくり○○をしたいな」と考えることは多かったと思います。その時に夢リストに記録しておけば時間をもて余すことなく第二の人生に入って行けますし、その為の資金作りも在職中に考えられます。楽しいセカンドステージにするためにも夫婦で「夢リスト」を作ってみたいと思いました。 (EUK-0537)

　管理者の感想
このお客様の言うように、定年を迎えてから「趣味を持ったり」「夢を持ったり」することは、とても難しいことだと思います。現役時代は、マイホームのローン返済や子供の教育費など、家族の生活を支えるために懸命に仕事をして、自分の楽しみをなかなか見つけられない人も多いのだと思います。けれど、定年を迎えて「やることがない」「あり余る時間をどう過ごしていいかわからない」ということにならないように、自分の老後を早いうちからしっかり考えていく必要があると思います。
自分1人ではなかなか老後のことをイメージできなくても、何かの折に夫婦で話あったり、こういうエッセイを読んでもらったりすることで、お客様が自分自身のセカンドライフを考えるきっかけになると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（33才、女性、シングルマザー、会社員、子供13才）
夢を持つと前向きにもなるので、とても良い事だと思います。確かに今は、こうしたいとか、ゆくゆくはこんな事もしたいとか色々な事を考えていても毎日の生活が一杯一杯で、何も実行できません。でも、定年後なら子供も自立し、自分の為の自由な時間が出来るので夢を実行し実現できるかもしれません。でも夢を叶えるためには、資金も必要。そう思うと、早いうちから資金準備を始めなければ…と思います。私も明るい老後を迎える為に夢リストを作ってみようと思いました！！(EUJ-0431)

　管理者の感想
自分の老後を想像できない人は多いと思います。日々の仕事で精一杯だったり、育児に追われていたりと、理由は様々だと思います。けれど、「定年したらこんな生活をしたい」「あんなこともしてみたい」といろいろな夢を思い描いておくだけで、生活に張りが出たり、気持ちが元気になったりするのではないでしょうか。そして、その夢を実現させるためにしておかなければならないことが見えてくるのだと思います。
お客様に老後保障をお勧めする際には、こんなエッセイも活用し「夢のある老後」を思い描いてもらうことで、資金準備の必要性を感じてもらえると思いました。

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）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0034

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「小さな子供を抱えた母親が、充分な収入を得ることはとても難しく、それを考えると父親の死亡保障はそれなりの額が必要になる」ということを訴求するシートです。
（このシートのＵＲＬ）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0039


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…母子家庭の平均年収は、父親がいる家庭の約３分の１だそうだ。
２…子供を抱えた母親が高収入を得ることが、いかに難しいかを物語っている。
３…父親の保障はどのくらい必要か。1,000万円と言っても500万の年収の２年分。
４…宝くじの1,000万円は大金に見えるが、給料の代わりの1,000万円は何と心細いことか。
５…母親が子供を抱えて収入を得ることの難しさを考えると、それなりの額が必要なのだと思う。

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　ユーザーの声［２］：（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
我が家は子供はいませんので、一家の大黒柱である主人がなくなった場合を想像してみました。現在の蓄えだけでは、すぐ底を尽いてしまいますし私独りの収入では自立できません。主人の死亡保障については、毎月の掛け金のことばかりに気を取られて、保障金額や内容を見直したことがありませんでしたが、もう一度考えてみようと思いました。(EUJ-0460)

　管理者の感想
このお客様のように、毎月引き落とされる掛金は気になるものの、保障内容に対してはあまりよく分かっていない人は多いのかもしれません。けれど、万が一のときに頼りになるのは、やはり生命保険だと思います。定期的に保障内容を確認し見直すことはとても大切なことです。
万が一のことがあった場合を想定し、「残してくれた保険金で今まで通りの生活がどれくらい送れるのか」や「充分な収入を得られるような仕事を見つけられるのか」そして「自立できるのか」などいろいろと考えてみることも時には必要だと思います。
このエッセイを活用することで、子供が「いる」「いない」に関わらず、お客様が「保障の見直し」を考えるきっかけになると感じました。

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●ユーザーの声［１］：（39才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供7才)
夫は万が一のために、それなりの死亡保障額の保険に入ってくれています。漠然とですが、その保障額と私が働くことで子どもを育てて行けると思っていました。でも、このエッセイを読んで、甘い考えだということに気付かされました。保障額を年収に置き換えて考えたことがなかったのです。「年収の何年分」という具体的な数字に少なからずショックを受けてしまいました。母親が子どもを抱えながら働くことの難しさを思うと、保障額は多ければ多いほどいいのでしょう。でも、掛け金もそれなりの金額になるので、悩ましい問題だなと思います。(EUH-0079)

■管理者の感想
このユーザーさんは、「死亡保障額を年収に置き換えてみる」という考え方に衝撃を受け、父親の保障のあり方を考えさせられたのだと思います。「例えば、死亡保障額1000万だと、年収500万円の家庭ではたったの2年分の金額にしかなりません」と話すことで、お客様も現在加入の保険金額で家族が現状の生活を何年続けられるか」ということを明確にできると思います。そして、小さい子供を抱えた母親が働くことの難しさを考えると、それ相応の保障額を父親は準備しなければならないことも認識してもらえると思います。お客様に死亡保障を提案する際、この２つのことをトークに加えることで「なぜこの保障額を提案するのか」を理解してもらえて説得しやすくなると感じました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0039

＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「保険金を一時金ではなく、年金でもらう形もあって、役に立つのですよ」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-1.html#_0006


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…この頃の保険には、保険金を小分けにもらえるタイプがあるそうだ。
２…私の友人がこのタイプに入った。彼は「少しホッとした」と言っていた。
３…彼の奥さんはセールスに弱く、断りきれないタイプなので、保険金が一度におりない方が有り難いのだそうだ。
４…彼のような場合でなくても、大金を一度に手にすると、多くの妻が金銭感覚を崩してしまうらしい。
５…また、親戚や知人から止むに止まれぬ借金の依頼が出てきたりするらしい。
６…保険金を残す方としてはその使い道も気になる。有意義に使って欲しいと思う。

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　ユーザーの声［３］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
最近見たテレビで「保険金殺人」の噂をたてられている人がテレビに登場していました。その人が受け取った金額は2000万円くらいで金額としては大きくて話題になりますが、死亡保険金としてはよくある金額ではないかと思いました。私の周りでも旦那さんの保険金が降りたことがわかった途端にいろいろな方面から寄付や借金を申し込まれ辟易している人がいました。誰しも最愛の伴侶を亡くし心細い時、大きな金額が通帳に入ったらその使い道を冷静に考えられることができないのではないでしょうか。その結果故人の遺志と別なことに使われたら何のための保険かがわからなくなります。私もこのタイプの遺し方を推薦したいと思いました。(EUK-0496)

　管理者の感想
1000〜3000万円というと、保険金としてはよく聞く金額で、さほど高額な金額ではないように感じてしまうかもしれません。けれど、実際にその死亡保険金を一度に受け取ることになったら、それは普段生活している金額とはケタが違う金額になります。精神的に弱いときでもあるので金銭感覚がマヒしてしまったり、使い方を誤ってしまうこともありうるのだと思います。保険金を小分けにして受け取れたら、金銭感覚がマヒすることもなく、残してくれた保険金を計画的に有意義に使えるのではないかと思います。
保障選びの際には、保険金の受け取り方にも注目して加入することが大切だということを、このエッセイを通じて伝えられると思いました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
大金を一度に手にするより、小分けにして安定した金額で生活する方が、無謀な使い方をせずにいいと思いました。奥さんの性格を分かっていて、このタイプの保険を選んだのは旦那さんの優しさでしょう。お金に群がってくる人への対策にもいい方法です。現に私も、夫が万が一の時、６０才まで月５万おりるという家計保障のタイプに入りました。気が大きくなり計画性なく使ってしまうのを防止するためにも、月々少額のお金が入ったほうが、私にとっては安心して使えると思ったからです。また、残してくれたお金を大切に使っていきたいと考えたからです。 (EUH-0233)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このエッセイに書かれた「保険金を小分けで受け取ることの良さ」に共感してくれたようです。
保険金で大金を一度に手にすると、金銭感覚がマヒしてしまったり、気が大きくなって散財してしまったり、というケースも多くあります。葬儀費用などまとまった金額が必要でもありますが、その他は年金形式で受け取れた方が、家族のために残してくれた保険金を、計画的に有意義に使うことができるのだと思います。
保険金は遺族のために加入する場合が多いのだから、金額だけでなくその受け取り方まで考慮して提案してあげるとお客様も納得しやすいと思いました。

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　ユーザーの声［１］:（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
生命保険に入る場合、まず保障金額と誰を受取人にするかを考えるが、残される者の生活の安定を考えて金額を決めると思う。たしかに、最愛の家族が亡くなって気が動転しているときに一度に大金が入ってきたら冷静な判断は難しいでしょう。葬儀などが済み残ったお金を手元に置くのか貯蓄に回すのか頭を悩ませるに違いない。友人から聞いた話だが、父親の死亡を新聞訃報欄に載せたら、投資話や仏具、肖像画の作成の話など、ありとあらゆるセールスマンが来て大変だったそうだ。遺された家族の安定した生活のためのお金を、危うくなくしてしまう所だったらしい。小分けに受け取れれば、冷静な判断もでき、有意義な使い道もできるだろうし、その都度、故人の思いやりを感じることができると思う。(EUJ-0427)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にもあるように、保険金がおりたことで、様々な勧誘にあったり、借金の申し入れがあったり、または、大金を手にしたことで生活ぶりが変わってしまい、気がついたら全部使い果たしてしまっていた…などという話も耳にします。小分けにしてもらえる保険に加入すれば、保険金を年金形式で受け取れるため、計画的に保険金を使うことができます。無駄なく有意義に使えるのだと思います。
お客様にこのエッセイを読んでもらい、「保険金の受け取り方」にも着目した提案をすると受け入れやすいと思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「同じ現金でも、『貯金』と『保険金』は、受け取る側の気持ちに違いがある」ことを知ってもらい、「保険で残すことの良さ」を訴求するシートです。
（このシートのURL）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-1.html#_0005



＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…ある女性の実の父親と、ご主人の父親が同時期に亡くなった。
２…その後の親族の話し合いを見ていて、貯金で残すことと保険金で残すことの違いを感じた。
３…例えば、保険金が０で、貯金が1,000万円だと、そのお金をどう分けるかの話になる。
４…でも、逆に、貯金が０で、保険金が1,000万円だと、互いを思いやるムードになる。
５…貯金で1,000万円貯めるのと、1,000万円の保険に入るのでは、貯金の方が数倍大変なはずなのに、受け取る側の思いは逆になる。
６…保険は肉親の命と引き替えに支払われたお金なので、ないがしろにはできない。保険金には故人の気持ちも入っているようで、その気持ちを一緒に受け取るような気になるからでは…という結論になった。

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　ユーザーの声［４］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
若い頃、保険金の事など考えた事はありませんでした。知り合いに勧められ、保険に入っていれば病気や怪我で入院した時安心だからと言われ何となく入り、自分が死んだらこれだけの金額が貰えるんだと、ただ、普通に受け止めていただけでした。でも今は私１人じゃなく子供がいる、自分にもしもの事があったら…。そう考えると生命保険の大切さもわかりますし、ただ保険に入るのではなく、自分の死と引きかえに家族に残せるものなんだと思うと、それはとても心のあるお金ではないかと思います。(EUK-0529)

　管理者の感想
このお客様のように、若いときに保険に加入した人は「なんとなく勧められたから」「病気やケガで入院したときに安心だから」という理由での加入が多いのだと思います。若くて独身であれば「死」をイメージすることは難しいこともあり、私たちセールス担当者も「死亡保険金」よりも「入院給付金」が出ることをアピールしての提案が多くなると思います。
年齢を経て結婚したり、子供ができたりと家族が増えることで、「自分に何かあったら家族は…」という不安を感じることができるようになり、保険の本当の良さも分かってくるのだと思います。
このエッセイを読むことで、若年層の方でも「保険で備えることの良さ」を感じてもらえると思います。それが、今ご加入の保険を見直すきっかけになったり、新しく保険を提案する際に役立つのではないかと感じました。

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　ユーザーの声［３］:（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
同じ金額を受け取るとき、貯金と保険金では受け取る側の気持ちが違うということですが、最後の「結論」の部分を読んですごく納得しました。確かに貯金のほうが貯めるのには大変だけど、保険金は故人の命の重さを実感できるし、なんと言っても、自分のためではなく家族のためにと考えられたお金であることが明白なのでありがたみが違うと思います。貯金なら「何に使うつもりだったんだろう？」と変な憶測を生むかもしれません。故人の命の重みがたっぷり詰まった保険金で遺すことが相続争いの予防策かもしれませんね。(EUJ-0426)

　管理者の感想
貯金は、「自分でも使えるし万が一のときは家族にも残せる」。けれど保険金は、「自分では使えないけれど万が一のとき家族には残せる」ものです。あまり違いがないように感じるけれど、実際に相続があった時、受け取る側の気持ちには大きな違いが出てくるようです。その違いをお客さまと話合ってみることで「保険で残すことの良さ」が伝わると思います。
生命保険は、「死」「病気」などが関わっていて、考えること自体「縁起でもない」と敬遠されがちですが、こういうエッセイを活用することで、お客さまが持つ保険に対するイメージを変えられるのではないかと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（32才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と3才）
残し方の違いでこんなにも受け取る側の気持ちが違うものなんだ…。亡くなった人にとっては、どちらも残された人達のためにと思っていたお金だろうに。自分の残したお金で家族がギスギスしてしまうのは嫌なものだ。貯金をしていくのは確かに「貯めるぞ」という意志がなければ難しいことだが、保険金は契約してしまえば毎月引き落とされて貯金ほどの意志がなくても万一の時には大きな金額が残された家族におりる。ということは本人にも家族の為にも保険の役割って大きいことになるな…と感じました。(EUH-0190)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にもあるように、このエッセイを読んで「残し方の違いで受け取る側の気持ちがだいぶ違うんだ」と感じる方は多いようです。普段、受け取る側の気持ちなど考えることはないので、「なるほど、そうかもしれない」と損得なしで保険の良いところを感じられるのだと思います。
生命保険へ加入される方は、「家族の生活保障のために加入する人」が多くを占めていますが、実は、「自分は使えないお金だから・・・」「掛け捨てだから損」という声も多く死亡保障よりも医療保障等を重視する傾向にあると思います。
確かに自分では使えないけれど、受け取る側の家族は「自分たちのことを考えていてくれたんだ」と感謝し、「命と引き換えだから」こそ、ありがたみを感じながら使えるのが保険金だと思います。
このエッセイを通じて、「生命保険の役割の大きさ」や「保険で残すことの良さ」をお客様に伝えられると思いました。

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　ユーザーの声［１］：(31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才)
どちらにしても、残された家族の為なのかもしれないけれど、こんなにも受け取り方の感じ方が違うとは、気づきませんでした。同じ1000万を残す時、貯金するという事は、コツコツと努力の成果であり、確かに容易な事ではないでしょう。一方保険金は、場合によっては掛け金の総額より、多く支払われる事があります。貯金は自分と家族の為、保険金は残された家族の為だけ、と分かっているだけに、受け取る側も重みを感じるのでしょう。遺産相続でもめない為にも、保険金で残すという事は一つの方法かもしれないと思いました。(EUH-0231)

　管理者の感想
このユーザーさんは、「同じ現金でも『貯金』と『保険金』では受け取る側の気持ちに違いがある」ということを知り、「円満な相続にする」という面でも保険が活用できるのだと感じたのだと思います。家族に現金を残す場合、「貯金で残す場合」と「保険金で残す場合」では税制面だけでなく、「受け取る側の気持ち」も違うということを知ってもらうことで「保険で残すことの良さ」を理解してもらえると思います。また、「生命保険は自分で使えないから掛けるだけ損だ」と思われている方にも「受け取る側の気持ち」を伝えることで、保険に対する考え方も変わり提案しやすくなると感じました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「セカンドライフの資金計画を立てましょう」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-1.html#_0007


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…人の一生を収入と支出の面から区切ると、就職してから定年までの40年間が、収入と支出がある期間。
２…定年してから死ぬまでの20年間は、収入がなく支出だけある期間。
３…40年間の収入で60年間の支出を賄うことになるので、働いている時に使えるお金は40/60、つまり2/3で、残りの1/3はセカンドライフ用に回さなければならない。
４…「セカンドライフ、第２の人生こそ、自分の人生だ」と言う。
５…第２の人生で自分のやりたいことをするには、計画と、資金と、健康が必要だそうだ。
６…定年までの計画と、定年後の計画を立て、その計画に従って資金計画も立てる。

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　ユーザーの声［３］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
人生を収入・支出の面で区切る話、４０年間の収入で後２０年分も考えなければならないと言われ初めて今しっかり仕事をしなくてはと思いました。我家はディンクスなので今はお互い自由なお金を持っているので気楽に働いています。でもそのうち働けなくなる時が来るだろう、それが予想外に早かったらどうしようと不安になりました。第２の話、働かなくなってそれからはじまる人生が自分のやりたいことをやる人生、でもその望みをかなえる資金がなかったらもう目的も無いただ生きているだけの人生になってしまうのかも。あと２０年もしないうちにやってきそうな第２の人生、「セカンドライフ」私もそろそろ腰を据えて考えなければ．．．全くその通りだと思いました。(EUK-0497)

　管理者の感想
人それぞれライフスタイルは違うけれど、「現役時代の４０年間の収入で、老後２０年間の生活費も備えておかなければならない」ということは、どの人にも同じように言えることです。公的年金だけに頼れない世の中になってきているから、今現役である時期に老後を見据えてプランを立て準備していくことが重要になってきています。
セカンドライフには自由になる時間がたっぷり用意されています。だから自分の好きなことができるはず…。でも、その時に資金がなければやりたいこともできません。今から老後のことを真剣に考え、準備していく必要があることをこのエッセイから感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
自分は日々の生活を何気なく過ごしていたので、エッセイを読んでハッとさせられました。充実した第二の人生を過ごせるかどうか、この４０年にかかっているのですね。若いうちに結婚し、二人の子供を育て、住宅ローンを抱えている今、経済的な面で老後の生活に不安を感じていました。我が家の場合、お金の貯め時は子供が独立した後から定年までわずか10年の短い期間と分かりました。しかし、その10年も何がおきるか分からないのです。今後は公的年金だけに頼るのは不安なので、今から少しずつ計画をたてて資金準備、保険の充実、健康管理に努めたいと改めて考えさせられました。 (EUH-0263)

　管理者の感想
育費、車や住宅ローン、日々の生活費などが優先されて、老後の準備まで行き届かない人が多いと思います。けれどこのエッセイを読むことで、今得ている収入の１／３は老後資金へと回さないといけないことに気づかれることと思います。
今までは、定年後は退職金と公的年金プラス預貯金があれば有意義な老後が送れたかもしれませんが、退職金や公的年金だけに頼ることのできないこれから老後を迎える私たちにとっては、現役時代に得た収入から老後に向けて備えていかなければなりません。
このエッセイが、老後に向けて計画的に準備をしていかなければならないことの気づきになり、お客様が自分らしいセカンドライフにするために「どう備えるか」を真剣に考える機会になると感じました。

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　ユーザーの声［１］:（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
ある調査によると、６０歳未満の人で老後の経済面に心配を抱えている世帯は８５．８％だそうです。我が家もその中の１件です。このエッセイで、４０年間の収入の３分の１を定年後の生活に回しておかなければいけないと知り、ますます不安になりました。まだ家や車のローンが残っており、この低金利の時代、貯蓄よりまず返済と考え、なかなか蓄えにまわせません。ただ、生命保険だけは別で、不安が多いからこそちゃんと考え、毎月の掛け金を支払っています。ゆとりのあるセカンドライフは心と身体の健康につながるので、その準備は必要ですね。(EUJ-0428)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にあるように、老後への不安を感じながらも、まずは車や住宅ローンの返済が先で老後の準備までは手がまわらない人は多いのだと思います。また、子供がいればその他に教育費も加わり、ますます老後への供えは後回しになってしまいます。
けれど、「就業していて収入のある40年の間に老後費用を準備しなくてはいけない」という現実を知っておくことで、「資金に少しでも余裕が出てきたときには老後資金へとシフトしよう」という意識を持ってもらえると思います。このエッセイを読んでもらうことで、有意義なセカンドライフにするためには、計画的な資金準備が必要だということを伝えられると思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、「早いうちからガン保障を準備してください」と訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet1.html#_0005


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…ガンの治療にはいろいろな方法がありますが、中でも手術による治療が主流となっているようです。
２…ガンの治療にはお金がかかります。手術や入院を繰り返すことでどうしても費用がかさみます。
３…それに加え、仕事を休んで収入が減ってしまうのに、治療にかかる費用はかさむ一方です。
４…ガンは通常の「医療保障」ではカバーしきれません。
５…ぜひ、早いうちから「ガン保障」を準備してください。

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　ユーザーの声［６］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
ガンという言葉をよく聞いてはいましたが、今まではピンときませんでした。でも周りにガンと闘っている人や、叔父がガンで亡くなってしまったこともあり、とても他人事に思える病気ではなく、とても身近で恐ろしい病気だと思い知らされました。検査、手術、入院、そして家族の生活費など、本当に費用がかかるそうです。ただ、知り合いや、叔父はガン保障に入っていた為、費用の心配はなかったと聞きました。ガンは早期発見なら完治する可能性は高くなります。もしもガンになってしまった場合には、治療など避けることはできません。家族や自分自身の為にも、保障はとても大切だと思いました。(EUK-0530)

　管理者の感想
このお客様の言うように、ガンという言葉をよく耳にすると思いますが、「自分や自分の家族がもしもガンになってしまったら…」と想像する機会はあまりないかもしれません。けれど、実際に闘病した人の話を聞いたり、こういうシートを読んだりすることで身近に感じることができるのだと思います。
今でこそ、高度先端医療のお陰で、命を取り留める可能性が高くなってきていますが、その治療には高額な費用がかかってしまいます。ガン保障を準備することで、単純に治療費や手術費、入院費などの経済面での支えになるだけでなく、本人やその家族の精神面での支えになります。費用の心配をせずに、気持ちも前向きにガンと向き合って闘っていけるのだと思います。
やはり、安心して治療に専念できるようにガン保障をしっかりと準備しておく必要があることをこのシートを活用しながらアピールして欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［５］：（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
２０代のときにガン保険に加入しました。掛け金も安くおつきあいのつもりで加入しましたが、ガンは特別な病気で自分とは縁が無いものと思っていました。４０代の今、身近な人でガンで闘病中の方がいたり、死亡原因の１位がガンと知り人事ではないと思っています。気楽な気持ちで加入したガン保険。主人が入っている方が保障内容が充実していました。見直しの時期が来ているのかもしれません。(EUJ-0470)

　管理者の感想
生命保険には、「お付き合いで加入した」または「なんとなく勧められたから加入した」というお客様も多いと思います。セールス担当者は、その時のお客様のライフスタイルにあった保障を設計して提案していると思いますが、そのままの状態で「いつまでも自分にあった保障」であるとは限りません。
お客様のライフステージやライフスタイルが変われば、おのずと必要な保障も変わってきます。節目節目に保障の見直しをすることはとても大事なことです。
このシートを活用することで、お客様がガン保険の保障内容を「確認してみよう！」という気持ちなりやすいと思います。そういう機会をつくり、ガン保障はもちろん、保障全体の見直しにつなげられるようにアプローチしていくことも大切だと感じました。

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　ユーザーの声［４］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
３年前に主人の母が皮膚がん摘出手術を受けました。下肢の裏側にできたことと、ホクロ状の突出物ができるのでまさかガンだと思わずに、気付くのが遅れてしまいました。そのため、病院へ行ったときにはかなり大きな腫瘍になっており、リンパ節への転移もあったので２回に分けての手術になりました。
幸い義母はガン保険に入っていたので「家族に経済的な負担をかけることはない」ということが心の支えになったようです。さらに手術後の通院費用も保障されるタイプだったので、「元気になったら給付金を使って旅行に行こう」などと考えていたほどです。手術は辛いものですが患者の心の負担を少しでも軽くできるということは大変有り難い経験でした。(EUJ-0373)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にもあるように、ガン保障を準備することは、金銭的にも精神的にも心の支えになることなのだと思います。
ガンは治る時代にはなってきましたが、まだまだ怖い病気です。本人にとっても家族にとっても深刻な問題です。「病気を治したい（治してあげたい）」という気持ちと、「治療にはお金がかかる」という気持ちが複雑に混ざり合うことと、さらに今後の生活なども考えると家族みんなが不安になる病気です。
「ガン保障」を準備しておけば金銭的な不安を軽減でき、治療に専念することができます。「元気になったら、○○したい！」という気持ちも自然と湧いてくるのではないでしょうか。
「病は気から」というように、気持ちが前向きになれば治療の効果も上がるのだと思います。そう考えると、「ガン保障」は金銭面だけでなく、精神面でも支えになる保障であり、「前向きに生きるために使える保険」なのだと思います。
このシートや、このユーザーさんの体験話なども活用することで、「ガン保障を準備することの良さ」をお客様に伝えられると思いました。

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　ユーザーの声［３］：（31才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供7才5才）
どのガンにしても手術が主流のようです。ガンというと薬物・放射線療法で、助かる確率も少ない重病だと思っていました。けれど、今は昔と違ってガンは不治の病ではなくなってきているのですね。私も乳がんや子宮ガンの検診が必要な年代に入ってきました。若いから、家系にいないからと、安心していてはいけないと思います。早期発見であれば、手術で治る事も可能なようですが、それに伴い莫大な費用もかかりそうです。保険外の治療、個室、退院後の通院代など出費がかさむ事でしょう。通常の医療保険にプラス、ガン保険に入っていれば、お金の事を気にせず、治療に専念できると思いました。(EUH-0183)

　管理者の感想
このユーザーさんの言うように「若いから、ガン家系でないから・・・」と安心してはいけないのだと思います。ガンは、早めに発見されて治療を開始できれば治る時代だからこそ、定期検診は重要だと思います。そして、万が一に備えてガン保障を充実させておくことで、お金の心配をせずに病気を治すことに集中できるのだと思います。「定期検診」＋「ガン保障の充実」で安心を準備できるのではないでしょうか。
お客様がこのシートを通じて、自分の医療保障やガンに対する保障を見直すことにつながればと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（30才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と4才）
主人は1年半前にガンになりました。何気なく入っていた医療保険に三大疾病特約がついていて保険料が免除され、入院費も出ましたがその後の通院費が意外とかかることに驚いています。軽度のガンでこれだけ負担が大きいのに、もっと重度だったらどうなっていたんだろう。まさかこんなに早くにガンになるなんて思ってもいなかった。もっとしっかりと保険を理解して入っていれば良かったと後悔しています。今では主人の保険はもちろん、子供の学資保険すら入れない状態です。(EUH-0293)

　管理者の感想
ご主人が軽度のガンを患ったということで、ご家族はいろいろな面で不安が大きかったと思います。何気なく入っていた保険に三大疾病が付加されていたことは少なからず安心につながったと思います。
ガンは年齢に関係なく発症するようです。そして、身近な病気になってきています。早期発見・早期治療ができれば完治する時代ですが、治療費が高額になるという経済面での負担は大きいです。
保険のことはなんとなく後回しになりがちですが、やはり「若くて元気なうち」に考えて備える必要があるのだと思います。
お客様が「もっと早く加入していれば」と後悔しないためにも、私たちはより多くのお客様に保障の提案をしていかなければならないと感じました。そして、保険の提案をする際は、三大疾病や、ガンに関する保障は必ず付加することが望ましいと思いました。

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　ユーザーの声［１］：（30才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供5才）
先月、主人の母が「早期の胃ガン」と診断されて手術を受けました。幸い、無事に手術は成功して退院しました。しかし、突然の宣告から３週間の入院、手術、今後の通院とかなりの費用がかかりました。現在も自宅療養中で、仕事への復帰にはかなり時間がかかりそうです。今まで「ガンなんて自分たちとは無関係」と思っていましたが、母のことがあり、とても身近に感じるようになりました。早期発見で手術をすればガンも治る時代ですが、突然の事態に備えた保障がなければ安心して治療も受けられないと実感しています。(EUH-0015)

　管理者の感想
家族がガンになるということは、家族みんなが心配になり不安になることだと思います。病気に対する心配と、これから先の生活なども考えると、家族全体で闘わなければならない病気なのだと思います。「ガンは自分とは無縁」と思う方も多いですが、本当に身近な病気になってきています。ガンは早期発見そして、早期治療ができれば治る病気になってきました。けれど、それに伴い治療費が高額になること、入院期間が長くなること、その後の経過を診るために通院もしなくてはならない、自宅療養も長くなり、仕事への復帰にも時間がかかるなど、いろいろな面での負担が考えられます。やはり、ガンになってしまったときには充分な備えを準備しておくことで、治療に専念できるのだと思います。私たちはお客様に「ガン保障を早い時期から備える」ことの大切さを伝えていかなければならないと思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「満期保険金で夫婦の夢（世界一周旅行）をかなえる、そういう保険の使い方もあります」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-1.html#_0008


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…知り合いの夫婦が、子供が卒業して学費が浮いた分で、満期500万円生命保険に入った。
２…夫婦で豪華客船で世界一周をするのだそうだ。誰にでもその気になれば手の届かない夢ではないそうだ。
３…何よりも船旅は高齢者には最適だと言う。
４…このご夫婦はどうしても夢をかなえたいので、老後の生活費とは別に準備したそうだ。
５…この準備は保険でなくてダメで、もし、どちらかが満期前に死んだら、残った方は保険金で傷心旅行に行くそうだ。
６…長い船旅に出かければ、気もまぎれるし、友達もできるだろう。帰って来る頃には傷心も癒えているだろう。
７…保険金は、満期を待たずに死んでしまった者から残された者への、お詫びとプレゼントなのだそうだ。

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　ユーザーの声［３］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
このご夫婦は何て夢のある素敵なご夫婦なんでしょう、うらやましいかぎりです。我家は子供がいないので貯蓄も保険も無計画できていますが、これから将来の資金をと考えるのなら「夫婦でいつか楽しいことを…」と目標を持って始めたほうが絶対いいですね。しかも豪華客船での船旅なんて時間に余裕のある時にしかできないから第２の人生の目標には最適ですし、片方が行けなくなった時満額下りる保険ならば貯蓄と違い確実に相手にお詫びもできます。夢の持てる人生の進み方として大いに参考になりました。そして、新婚旅行の帰りの飛行機で主人が「今度はどこの国に行こうか」と言ってくれたのにいまだパスポートを使っていないことを思い出しました。(EUK-0498)

　管理者の感想
このお客様はこのエッセイを読むことで、自分たち夫婦の老後を考えるうえで参考になったようです。
生命保険というと、「病気や死んだときに使えるもの」というイメージが強いと思います。けれど、貯蓄性も兼ね備えた商品もあり、このエッセイに出てくるように、自分の人生を楽しむために活用することもできます。
老後に向けて資金準備は必要だと感じてはいても、なかなか始められないでいる人は多いと思います。このエッセイをきっかけに「叶えたい目標」を思い描ければ、その時を楽しく待ちわびながら資金準備も始められるような気がします。
このエッセイを活用することで、自分の老後に夢を持つこと、そして資金を準備しようという気持ちを持ってもらえる気がします。老後への保障提案をする際に効果的だと感じました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
保険を残された家族の為に掛けるのではなく、自分たちの娯楽の為に入るのは、意外な活用の仕方だと思いました。一生に一度くらい、豪華な贅沢をしてみたいと思います。保険という形で満期に資金が準備されるのは、頑張った自分、健康であった自分へのご褒美と思える事でしょう。満期の前に万が一の時、同額の貯金が受け取れる保険は、傷心した残された人の気持ちを和らげてくれるかもしれません。生命保険を重いものだと捉えすぎず、満期になる時の楽しみとして活用するのも、目標になり、生きる活力となるかもしれません。(EUH-0228)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にあるように、生命保険というと「生命に関わることだし重たいものだ」と捉えてしまう方も多いと思います。けれど、このエッセイのように「自分の人生を楽しむため」に保険を活用することもできるのです。満期を楽しみに目的のある生活が送れることはもちろん、万が一満期を前に不幸が訪れたとしても、残された家族が有効に保険金を使うことができるのです。生命保険は、「自分の楽しみのために活用できる一方で、万が一にも対応できる」という優れた面も備え持っています。
このエッセイを読んでもらうことで、生命保険にはいろいろな活用の仕方があることを伝えられると思います。万が一のためだけでなく「自分の人生を楽しむためにも活用することができる」ということをアピールしながら保障提案して欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［１］:（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
こんな生命保険の活用方法があるのだと感心しました。夫婦そろって満期日を迎えることが出来れば、水入らずの楽しい船旅が待っているし、不幸にも片方が満期を待たずして亡くなってしまえば、その悲しみを癒すために保険金で旅行をする。とても素敵な計画だし、こんな目標があれば、歳を重ねる事が楽しく、生活が充実することでしょう。何より気持ちが前向きになり、健康な心のままご夫婦そろって満期日を迎えることが出来ると思いました。(EUJ-0429)

　管理者の感想
このエッセイを通して、生命保険には「こんな風に前向きに楽しく人生を送るために活用することもできる」ということを伝えられると思います。
このユーザーさんが感じられたように、満期を迎えるまで歳を重ねることが楽しくなり、前向きな気持ちで生活することができると思います。きっと満期に向けて健康管理をしっかりしたり、旅行に行く先々の歴史や見所を調べたりといろんな計画をたてながら日々を過ごすこともできると思います。明るいこと楽しいことを考えることで何より心が健康になるのだと思います。
暗くなりがちな老後に向けて、明るい話題になるこのエッセイと共に保障提案していくと受け入れやすいと思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「大切な人の命と引き換えに降りてくる保険金は、残された家族の心の支えにもなる」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-1.html#_0002


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…幼なじみの女性がご主人を亡くしたので、なぐさめようとお茶に誘った。
２…仲の良い夫婦だっただけに心配したが、こちらの心配をよそに屈託なく笑いながら話している。
３…「今でも、よく主人に話しかけるのよ」と言う。「何に向かって話しかけると思う？」と聞かれた。
４…通帳に向かって話しかけるのだと言う。通帳の残高がある日２ケタ増えているのだと言う。保険金が入ったのだ。
５…「主人が自分の代わりにって、置いていってくれたみたいで…、だから通帳に話しかけるのね、きっと」と言う。
６…心の支えはなくしてないんだと思った。「保険金は家族の心の中に生き続ける」と言われる意味が分かった気がした。

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　ユーザーの声［３］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
夫を亡くした知り合いが、「世帯主がいなくなるというのは本当に大変だ」と言っていました。今まで頼りにしていて当たり前と思っていた人がいない。残された家族を思うととても切なくなりました。姿がないのは本当に寂しい事だと思います。でも、主が残してくれた保険金が、これから妻や子供たち家族を支えてくれるのだと思うと、姿はないけれど大きな存在を感じる様な気がします。万が一の事を考えて、ある程度の保障は、とても必要だと思います。そしてそれが、家族を守っていくのだと実感しました。 (EUK-0528)

　管理者の感想
死んでしまえば、姿は見えない、ぬくもりを感じられない、家族を精神的に支えることができなくなってしまいます。けれど、生命保険を用意していたなら、少なくとも経済面で家族を支えることができます。残された家族にも気持ちに余裕ができ、前向きに生きていく力が湧いてくると思います。このお客さまの言うように、保険金があることで家族は「ご主人（お父さん）という大きな存在を感じられるの」だと思います。
自分の死をイメージすることは大変難しいことだと思います。今が元気であればまだまだ先のことだ…と感じてしまうでしょうし、あって欲しくないことだから目を背けてしまったりするものです。けれど、こういうエッセイを活用することで、自分に何かあったとき、「悲しむ人がいる」「困る人がいる」「もう支えにはなってやれないのだ」ということを考えられる機会を作ることができれば、改めて保障を準備する大切さを感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
ご主人が形として残してくれた、たった一つのもの…保険金。実際その立場にならないと、ご主人を失った悲しみは分からないでしょう。そして、その時始めて保険金のありがたみを感じる事でしょう。奥さんが、ご主人の代りに通帳に話し掛けているのは、再び生きる活力をもらった感謝の意味も込められているのでしょう。亡くなった事を悲しむまもなく、生活という現実が襲ってきます。女手一つ子供を育てる事は容易な事ではありません。保険金があるのとないのでは、心の余裕も、生活も全く違います。最悪の事態が起きたときにはやはり生命保険が大きな支えになるのだと感じました。(EUH-0269)

　管理者の感想
このお客様の言うように、万一のことがあった場合、保険金があるのとないのでは、心の余裕も、家族の生活も全く違ったものになると思います。
夫（父親）を失った時、家族は心も身体も衰弱しきってしまうことでしょう。「悲しみ」に加えて「これからの生活」に対する不安でいっぱいになると思います。けれど、妻（母親）は、「悲んでばかりはいられない、家族の生活を守っていかなければならない」という状況におかれるのだと思います。そんな不安な状況の中、一番の支えになるのは、やはり「保険金」なのだと思います。
最悪の事態が起こった時、「生命保険は、家族を経済面で支えることができる。そして同時に、家族の心の支えにもなる。」ということを、このエッセイを通じて伝えることができると感じました。

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　ユーザーの声［１］:（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
若くして結婚・出産・離婚を経験した友人が再婚した。精神的な支えを得て、かつ経済的な不安から解消され心身ともに安定した生活を過ごせるようになったそうだ。子供を抱えて女性一人で生きていくのは本当に大変だったらしい。もし私が今、主人に先立たれたら独りで暮らしていけるのか心配になる。伴侶をなくした悲しみと向き合い、経済的に自立した生活を送っていくのは難しいのではないか？このエッセイのご主人は遺された家族への思いやりを「保険金」という価値ある形として遺したことはすばらしいことだと思う。悲しみは時間とともに癒えていくが経済的な不安は時間とともに増すばかりなので、まとまった金額の保障を考えていくことが家族への思いやりにつながると感じた。(EUJ-0423)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にあるように「悲しみは時間とともに癒えていくが経済的な不安は時間とともに増すばかり」になるのだと思います。大切な人を失ったその後も家族は生活していかなければならず、先のことを考えるととても不安になると思います。充分な収入を得られなければ今までどおりの生活を維持することができなくなります。
生命保険は夫（父親）のように家族を支えることはできないけれど、その後の生活に不安を感じている家族を経済面で支えることができます。そしてそれは、残された家族が精神的な安心を得ることにもつながるはずです。
このエッセイを読んで「保険金は金銭面だけでなく家族の心の支えにもなる」ということを伝えられると思いました。

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