生命保険のニーズ喚起ツール＆ユーザーの声

＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「定年後を有意義に過ごすために、経済力も準備しましょう」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-3.html#_0026


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…「働きづめの10万時間から、自分のための10万時間へ」と、『定年後』という本の帯に書いてあった。
２…定年後の時間は、それまで働いてきた時間と同じくらいあり、それは10万時間という気の遠くなるような時間である…と言うのだ。
３…確かに長い。余生（余った人生）どころの話ではない。セカンドライフはファーストライフに匹敵する長さなのだ。さてさて、この長い時間をどうやったら有意義に過ごせるだろうか。
４…働きづめの10万時間は、上司に、取引先に、あれこれと指示されて動いた。意にそぐわぬこともやらねばならぬが、指示されて動くので楽でもある。
５…自分のための10万時間は、何事も自分で決めて行動することになる。嫌なことはしなくても良いが、自分から行動を起こさなければ何事も進まない。
６…定年後を有意義に過ごすためには次の３つは外せない要素のようだ。「自分の意志を持つこと」「ある程度の経済力を持つこと」「健康に留意すること」。定年後は「自分の意志」で生きる。そして、その意志を実現させるために「経済力」と「健康」が必要なようだ。

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　ユーザーの声［１］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
私の父が定年を迎えてしばらくしてから母が体調を崩したことがあります。というのも父は仕事人間で、仕事となれば土日も関係ないという人だったので家にいないことが当たり前だったのです。それが一日中家にいるようになってから、母は自分の生活リズムがすっかり狂ってしまったようです。その後父も反省し、家事を分担し父に代わって仕事を初めた母の運転手になっています。仕事しかしてこなかった男性は、定年を迎える前に有意義な１０万時間分のライフプランを建てておかなければいけないと痛感しました。それにくらべ主婦は定年がありません。夫が時間を持て余す横で、毎日食事の心配をしなければならない、夫が在職中は経済的に守られていましたがその後は夫の健康を守らねばならない。総括してみるとどちらが得なんでしょうか。(EUK-0519)

　管理者の感想
定年を迎えて「毎日をどう過ごしていいかわからない」「毎日家にいてテレビや新聞を読んでいる」「暇を持て余してしまう」という男性は意外と多いのかもしれません。老後の過ごし方を早いうちから考えておかないと、老後を迎えたときに夫婦お互いの生活リズムを崩すことにつながってしまうのだと思います。このお客様は、ご両親のことから「女性は大変だな」と感じチョット損得モードになってしまったのかもしれません。でも、これを機に自分たち夫婦のセカンドライフを考える必要性を感じてもらえたのではないかと思います。
このエッセイを活用することで、「現役時代と同じくらいの長さのセカンドライフが待っている」ということを早くから理解できれば、「老後の計画プランをたてること」と「資金の準備」の２つが必要性だと強く感じてもらえるのではないかと思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、「保障設計の際には、教育費は生活費とは別口だということをご留意下さい」と訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0053


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…高校入学から大学卒業までの教育費は、一人当たり平均で664万円もかかるそうです。
２…公立か私立かの組み合わせで、違ってきますね。
３…教育費以外にもいろいろかかりますね。
４…子供が大学を卒業するまでは、親の保障には教育費を含んで考えて下さい。
５…保障設計の際には、教育費は生活費とは別口だということをご留意下さい。

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　ユーザーの声［４］：（32才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と3才）
教育費ってこんなにかかるのか…改めてびっくりした。しかも行く高校、大学でかなりの差がある。これでは子供はたくさん欲しくても将来が心配だという親は多いだろう。私もその中の１人だ。あと１０年もすれば我が家の現実となってしまう。危機感を感じながらも今はなかなか将来の教育費まで頭がまわらない。でも、子供にはやりたいことをさせてあげたい。私も両親にやらせてもらった。それを考えると生活費＋教育費という考えをもたなければならないが現実には難しい。(EUH-0187)

　管理者の感想
子供にかかる教育費の平均額を見ると、驚かれるお客さま、そしてため息をつくお客さまは多いでしょう。この金額とは別に習い事や塾などの数も多くなり、1人の子供にかける金額は、さらに高くなってきている気がします。でもそれは「子供には好きなことをやらせてやりたい」「たくさんの選択肢を与えてあげたい」という親の思いなのだと思います。父親に万が一のことがあった場合でも、その思いが注げるように、充分な保障の準備が必要だとアプローチしてほしいと思います。
独立する前の子供を持つ親に、このシートを活用すれば、保障を準備する際には「生活費とは別口に教育費のことを考えなければならない」ということを伝えることができ、保障の点検や見直しのきっかけになると感じました。

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　ユーザーの声［３］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
教育費がこんなにもかかるとは、正直知りませんでした。夫が万が一の時、女手一つでの生活はとても大変だろうし、遺族年金だけではとても賄えません。
ましてや子供が２，３人といたら…。とはいっても親としては子供にやりたいことをさせてあげたい、普通の生活をさせてあげたい。だから、いざという時に大きな保障があると安心だと思います。何かあった時にでは遅いので、元気な今考える事なのかもしれません。すべて私立で行ったら生活までも厳しいことでしょう。万が一の為に精神的な安心を備えることは大事だと感じました。(EUH-0063)

　管理者の感想
このユーザーさんはシートを通じて、「教育費が予想以上にかかること」そして、「夫に何かあったら教育費どころか生活自体が大変になる」と、保障の必要性を感じられたようです。
子供を持つ親が教育費のデータを見ると、その金額を「どうやって貯蓄するか」「どうやって今の生活から捻出するか」という面に目がいきがちですが、「万が一のとき」についても目を向けて欲しいと思います。なぜなら、夫に万が一のことがあった場合に削られてしまうのが「子供の教育費」だからです。
このシートを活用して、万が一のことがあっても子供が思い通りの教育を受けられるように、教育費を含めた保障の準備を提案して欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（33才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供5才と3才）
子供にお金がかかるというのはよく聞く話ですが、改めて数字を見せられると驚きを隠せません。親としては金銭面で子供に負担をかけたくありませんが、そうも言っていられないかもしれません。この数字の他にも習い事の月謝や成長すればそれに合った食事の出費も増えていくと思うので不安になってしまいます。教育費と生活費は別口で考える必要があるのですね。後々身動きが取れなくなる前に今のうちから少しずつでも蓄える必要があると思いました。(EUH-0204)

　管理者の感想
このシートを見ると、「公立高校+国立大学」というコースで進学しても最低でも約５００万円はかかりそうです。最近では、小中学校から私立を目指す家庭も増えているようなので、教育にかかる費用はもっと多くなってきます。また、このユーザーさんの言うように、教育費の他にも塾や習い事にかかる費用もあわせると、計画的な資金作りが本当に必要になってきます。
それと同時に、父親に万が一のことがあったとしても、今までどおり変わらずに通学でき、進級、進学できるように、充分な保障の準備が必要だと思います。
子供を持つ親にとって、教育費はとても関心のあることなので、このシートを活用して、「資金準備」と「保障準備」の両方で提案すると効果的だと感じました。

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　ユーザーの声［１］：（３５才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供９才と７才）
「子供の教育費にはどれくらいかかるか」という内容のテレビを見ることもありますが、高校から大学卒業までの短い期間に６００万円もかかるとは思っていませんでした。実際には幼稚園だけでも思っていたよりもかなりのお金がかかり驚いたので、やはり情報を集め事前の準備は最低限必要だと思いました。「親の事情で子供の夢を諦めさせることは避けたいもの…」の文章には胸が痛い思いです。そうならないためにもやはりお金は必要ですね。教育費と生活費は別口なこと…よく頭に叩き込みます。 (EUH-0044)

　管理者の感想
このシートには、「高校から大学卒業まで」の短い期間での教育費がメインになっていますが、最近では小学校や中学校から私立を受験する家庭も増えているので、トータルするとかなりの金額の教育費が必要になります。
公立・私立のどちらを選ぶかで金額も大きく変わってきますが、いずれにせよ事前に情報を集め費用の準備、そして保障の準備をすることが大切だと感じます。
このユーザーさんが感じたように、子供を持つ親がこのシートを読むことで「子供の夢をあきらめさせたくない」「教育費と生活費は別口である」という言葉に共感してもらえると思います。そして、子供のためにも教育費を考慮した保障の必要性を感じてもらえると思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「奥さんの保険金が生きている良い話があります」ということを訴求するシートです
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-3.html#_0029


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…奥さんをガンで亡くした知人がいる。彼には小学生の女の子と中学生の男の子がいる。
２…半年ほどたって、「その後どうだ。大変だろう」と聞くと、「何とかやってるよ」と言う。奥さんの両親と同居を始めたそうだ。思いの外うまくいっていて本人も驚いているそうだ。
３…奥さんのご両親にしてみれば、娘を失って娘への愛情を注ぐことができなくなった代わりに娘の残した孫達に愛情を注ぎ、子供たちにしてみれば、母親を失って母親の愛情を受けれなくなった代わりに祖父母の愛情を受けるようになった、というのだ。
４…「でも、そんなに簡単に同居が始められるものなのか？」と聞くと、「簡単ではないが、お金とお互いの思いやりがあれば大抵のことはスムーズに進む」と言う。
５…同居にあたって、家を手直ししたり、引っ越し費用や家財道具などの費用がかかった。両親に子供の世話を頼むにもそれなりのお金を渡しているという。そのお金は奥さんの保険金を使っているという。
６…この状況を、「自分自身も助かっているし、妻も喜んでいると思う」と言う。妻の保険金が生きている良い例だろうと思う。

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　ユーザーの声［１］：（30才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供5才）
最愛の人を亡くして、心の悲しみを埋めるのにはやはり、残された家族同士が支えあっていくのが一番の励ましになるんだな〜と思いました。このエッセイを読んでいてわが身に置き換えて考えました。私が子供や主人を残して死んでしまったら・・・心の悲しみはもちろんですが、やはり主人や周りの家族に負担をかけずに、安心して子供をお願いする為の経済的な心配を考える様になりました。いつ何が起こるか、先のことは誰にも予測できません。妻も、最愛の家族のためにできる限りの金額を残せる保険に入るべきだな〜と実感しました。
(EUH-0286)

　管理者の感想
このお客様はエッセイを通じて、妻である自分にも死亡保障が必要なのだと実感されたようです。
「女性だから…」「専業主婦だから…」とそれほど保障は必要ないと考えている人も多いと思います。けれど、女性にも必要な保障はあるのです。
ほとんどのご家庭が、収入面で家族を支えているのは父親ですが、生活面や精神面で大きな支えとなっているのは母親なのだと思います。その母親に万が一のことがあったら、家庭が機能していかなくなります。父親が仕事をしながら慣れない家事や育児をこなすことは大変なことだと思います。母親が保障を準備しておけば、このエッセイのように保険金を役立てることもできます。
家族のために妻も「医療保障」や「死亡保障」を準備する必要があることをこのエッセイで伝えられると思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-3.html#_0029

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「子供が自力で生きていけるようになるまでが、親の責任なのでは…」ということを訴求するシートです。

（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0031


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…公園には母親達が小さい子供を連れて遊びに来ていた。母親達は、時々子供に声をかけたり、注意したりしながら、ずっとしゃべっている。
２…何気なく眺めていて「ああ、そうなんだ」と気がついた。子供は親がいなければ何もできないんだ、ということを改めて思った。あたり前のことだが、本当に何ひとつできないのだ。
３…人間の小さな子供というのは、半人前どころか全く未熟な生き物なのだ。そこに母親がいなければ、安心して遊ぶこともできないのだ。他の動物たちに比べて何と未熟な段階で生まれてくることか。
４…母親達はただおしゃべりをしているように見えるが、実は子供を保護しているのだ。正真正銘、子供の保護者なのだ。
５…となると、もし、親に何かあった場合、この小さい子供はどうやって生きていくのだろう。
６…人間の子供には、一体いくつまで保護者が必要なのだろう。「親の保障は、親としての責任だ」と言われるが、子供を世に送り出したのが親ならば、子供が自力で生きていけるようになるまで、それまでの保障は、本当に親としての責任なのかもしれないと思った。

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　ユーザーの声［１］：（３２才、女性、自営業者の妻、パート、子供６才）
今回のエッセイは非常に身近で、私の日常だったな〜と思いました。毎日の様に公園に連れて行き、ママ友達とお話をしつつ子供の様子を気にして・・・。事故や危険行為だけではなく、特に現代は子供たちを狙った悪質な犯罪が後を絶たないため自宅と目と鼻の先ほどにもある公園にさえ子供たちだけで出すことも心配です。現在1年生になった娘も登下校も友人と一緒。まだまだ一人では表に出せません。このエッセイにもあったように子供を保護する保護者として、守っていかなければなりません。もし万が一、私達両親に何かがあったら・・・この子はどうやって生きていくんだろう？この子が大人になるその時まで安心して充分に暮らしていけるだけの保障は親として備えておくことは親の責任だな〜と改めて実感しました。(EUJ-0365)

　管理者の感想
このお客様は、このエッセイを通じて、「子供が自立するまでは親の保障が必要だ」ということを、改めて感じ取ってもらえたようです。
子供が自立するまでは親の力が必要です。その親に万が一のことがあったら、その後の子供の生活を大きく左右することになります。どんなことがあっても、家族や子供を守れるだけの保障をお父さんは準備しておくことが大切なのだと思います。
このエッセイは、小さい子供を持つお母さんの共感を得られる内容だと思います。是非、ターゲットを絞って活用してもらいたいと思いました。

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http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0031

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＜シートの説明＞このシートは、高齢になると「交通事故や家庭内での事故が多い」ということをデータで示し、高齢時の医療保障の大切さを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet1.html#_0004


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…ご存知ですか？データによると「交通事故の死亡者数」も「家庭内事故での死亡者数」も65才以上の人が占める割合が高いです。
２…高齢になると誰にでも身近なところに危険が潜んでいるということです。
３…年とともに治療にも回復にも時間がかかるようになります。特に、骨折が原因でそのまま寝たきりになるケースも多いです。
４…治療費を心配しながらの老後の生活はつらいものがあります。高齢時の医療保障は本当に大切です。

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　ユーザーの声［７］：（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
主人の両親がこの１年で相次いで転倒によるケガをしました。母は掃除中にコードに足を取られて転倒し、手首を負傷し半年たった今も外科に通院しています。父は散歩中に転んで顔を何針も縫う怪我をし、頭部のレントゲン検査や脳の検査、破傷風の注射など出費も嵩みました。私たちなら多少つまずいても体勢を立て直すこともでき小さなケガで済むことが、高齢者は大ケガになり治療も長引くことが解りました。家庭内の事故は階段の昇降や入浴時が多いので、家中に手すりを取り付けました。いずれは我が身。今から体力づくりや経済的な備えは大切ですね。(EUJ-0469)

　管理者の感想
このお客様の声にあるように、年をとると、若いときには考えられないようなことで、事故にあったり、ケガをしてしまうことが多くなってしまうようです。「何でこんなことで…」とショックを受けると同時に、治療期間が長くなるようなことになれば、さらに気持ちが落ち込んでしまうでしょう。
治療費のことを気にしながらの生活は、精神的にも辛いことだと思います。「高齢になっても対応できる医療保障を準備しておくことが大切だ」ということをこのシートから感じとってもらえると思いました。

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　ユーザーの声［６］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
新聞等でお年寄りの交通事故の件数がかなり多いという報道がされています。「昔から通っている道だから」と以前と同じように歩いていると思いますが、筋力の低下によりだいぶスピードなど落ちているはずですが自分では気が付かないものです。ちょっとした怪我であっても治療や回復にだいぶ時間がかかるし、治療に通うための交通機関に支払う金額もかなりなものになると思います。「転ばぬ崎の杖」といわれるようにまさかのための安心を考えることが必要だと感じました。(EUJ-0361)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にもあるように、本人は「普段どおり」の生活をしているつもりでも、身体が追いついていかずに事故やケガにつながってしまう場合が多いようです。一端ケガをしてしまうと若いときとは違い、年をとるほど治療には時間がかかり費用がかさみます。身体的なダメージに加え金銭的にも精神的にも大きなダメージを伴ってしまいます。ダメージを少しでも軽減するためにも、高齢になっても対応できる医療保障を準備しておくことが大切です。
このシートを活用することで、高齢時までカバーできる保障が必要だという気づきになると思いました。

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　ユーザーの声［５］：（33才、女性、シングルマザー、会社員、子供13才）
高齢者が交通事故で亡くなるというニュースを見たり新聞で読んだりして多いなと思ったことはありました。でもそれ以上に、家庭内の事故で亡くなるケースが多いとは思ってもみませんでした。今はなんでもない日常生活も高齢になると危険と隣り合わせになることもあるのだと思いました。例え少しの怪我でも年をとってからだと、重大なケガになる場合もあるだろうし回復力も遅いだろうし、通院日数も増えその分治療費はかかる事になるのだから本当に心配事ばかりです…。自分の為にも医療保障はしっかりしておくべきだとつくづく感じました。(EUJ-0391)

　管理者の感想
「自宅は一番安全だ」という意識が強いと思いますが、高齢になれば住み慣れた家でも「危険」になることがあります。例えば、普段どおりに階段を上ったつもりが、ほんのチョット足先が上がっていなかっただけで「つまづき」や「転倒」につながったりします。高齢になれば、危険は「外」だけでなく「家の中」にも潜んでいるのだと知っておくだけでも「ケガの予防」につながると思います。そして、高齢になれば小さなケガでも、治療に時間がかかることを考えると医療保障の必要性も感じてもらえると思います。
このシートを通じて、お客様が自分の高齢時の保障に関心を持ち、確認や見直しの機会につなげて欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［４］：（31才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供7才5才）
表をみて６５才以上の事故が、これほどにも多い事に驚きました。特に家庭内事故の死亡者は、全体の８割を占めていて、自宅にいても危険は潜んでいるという事実にも驚きです。シートに書いてあるように、死亡数より治療中の数が圧倒的に多いのですから、高齢者になってからの保障はとても重要なのですね。高齢者は、入院がきっかけで痴呆になりやすいということも耳にします。治療が長引くと共に、費用もかかります。そう考えると医療保障って大事なのだと感じます。公的な医療制度、年金だけでは補えない部分は、いずれ医療保険に助けられる事もあるかと思いました。(EUH-0169)

　管理者の感想
このユーザーさんが注目したように、「死亡者数以上に治療中の患者数はもっと多い」ということを知ってもらうことで、高齢時の保障の必要性を感じてもらえるようです。
高齢者のケガは思いがけないことや思いがけない場所で起こることが多く、一端ケガをしてしまうと完治までにとても時間がかかることが特徴です。治療期間が長くなれば、それだけ費用も高額になります。退職後、収入が減ってしまってからの治療費の捻出は大きな痛手となります。不測の事態に備えてやはり保障を準備しておくことは安心を得るためにも必要です。
このシートを通じて、自分の加入している医療保障が「何才まで、いくら保障されているのか」を改めてチェックして欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［３］：（30才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供5才）
交通事故の死亡者の4割以上を、高齢者の方が占めるという事実に驚きました。でも、妙に納得してしまう所もあります。私自身も車を運転中や街中でも高齢者の方に対して「危ない！！」と感じる場面を多々見てきました。やはり、視力・聴力などあらゆる身体の機能や注意力の低下のせいか、歩道からフラっと出てきたり、車が近づいてきているということに気がつかない方も多くいます。自転車の運転などもおぼつかない方もいます。本人も自分の衰えや老いを認識していなかったりするので、たぶん思いがけない事故がおきてしまうと思います。周囲も高齢者には、気をつけて見ていてあげなければいけないな〜と思います。(EUH-0144)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にあるように、年をとると、身体の機能や注意力が低下して、判断力がにぶったり、反応が遅れたりすることが多くなってくるのでしょう。若いときは何でもなかったことが、高齢になるほどそうでなくなる。だから、いつものように行動していても、ちょっとした段差でつまずいたり、車が接近していることに気づかずに、ヒヤッとしたりする場面に遭遇することも多くなるのだと思います。周囲も高齢者を気にかけてあげることが大切ですし、本人の自覚も必要だと思います。
お客さまがこのシートを読むことで、ケガや事故の確率が高くなる高齢時の医療保障を考えてもらえたらと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（37才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供６才２才）
この資料はとても身近に感じました。叔父や叔母が今まででは起きないような所で怪我をすることが多くなって年とともに気持ちは元気でも、身体はどんどん衰えていってしまうんだと寂しくなってしまいます。自転車で転んでしまったり、お風呂掃除で腰を痛めたり・・・。そのまましばらく寝たきりになってしまう事もあったりして、両親もあと数年するとそういう時期を迎える事になると思うといざというときを考えておかないといけないと思います。　(EUH-0280)

　管理者の感想
「いざという時」のためにはどんなことを考えればよいのか考えてみました。思った以上に多い家庭内での事故に対しては、自宅の段差をなくしたり、階段やお風呂やトイレに手すりをつけたりして改修することで、ケガの予防につながります。実際に、高齢になっても安全で住みやすい家にするために、リフォームをする家庭も増えています。そして医療の面では、高齢者のケガは治療に時間がかかり、寝たきりになるケースも出て医療費がかさむことを考えると、高齢までカバーできる保障内容になっているか、今一度点検し見直しすることが大事なのだと感じました。

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　ユーザーの声［１］：（35才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供9才と7才）
交通事故は誰にでも起こりうることなので、年齢に関係なく気をつけなければいけないと思います。それでも、交通事故での死亡者の約4割が高齢者だというのは、年とともに注意力や運動機能が衰えているからなのでしょうか。また、家庭内の事故で死亡するケースが予想外に多いことは驚きでした。具体的に「家庭内の事故」とはどんなことがあるのでしょうか。参考のために知りたいです。自分の親のことを思えばとても身近な問題です。幸いにしてケガで済んだ場合も長引けばかなり深刻な問題になり治療費だけの問題では済まなくなると思いました。 (EUH-0039)

　管理者の感想
高齢者の家庭内での事故死が意外にも多いことに驚かれる方も多いと思います。家庭内でおきる事故は、「廊下やちょっとした段差でつまづく(転倒)」「階段から落ちる（転落）」、そして「異物誤飲」の順で多いようです。住み慣れたはずの家の中で「何故？」と思われるかもしれませんが、それが「年をとる」ということなのかもしれません。「一番安らげる自宅が危険な場所でもある」ということをお客様にも知ってもらいたいと思います。そして、高齢時までカバーできる医療保障の必要性を感じてもらいたいと思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet1.html#_0004

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＜シートの説明＞
このシートは、公的年金と個人年金のシステムの違いを説明し、日本は「少子高齢化」が進んでいるので、個人年金で自助努力することの必要性を訴求するシートです。
（このシートのURL）　http://hobiken.co.jp/sheet/sheet7.html#_0066



＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…日本は「少子高齢化」が進んでいるので、国の年金制度に大きな影響が出ています。
２…国の年金制度は、基本的に、今の現役世代から集めた掛金を今の年金世代に渡します。
３…将来の日本を考えると、少子化が進めば掛金を掛ける人の人数が減ります。高齢化が進めば年金をもらう人の人数が増えます。
４…掛金を払う人の人数が減って、年金をもらう人の人数が増えれば、当然、もらえる額は減ります。
５…「少子高齢化」の進む日本では、国の年金だけに頼るのは難しくなります。
６…個人年金は自分のかけた掛金が将来の自分に戻ってきますので、個人年金で自助努力をしましょう。

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　ユーザーの声［６］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
昨年からのマスコミを騒がせている年金受給問題がおこってから、改めて自分が「公的年金」を払っているんだなと認識しました。会社員の場合、給料は銀行振込で明細書のみ渡されるので、天引きが当たり前となってしまって、何に使われているかも考えずに「将来還ってくるものだから」と実直に払っている人が大半なのではないでしょうか。公的年金は払っている時の自覚もなく、将来の支払いがどれくらいになるのかも予想が出来ません。しかし個人年金なら自分で計画が立てられます。子供のいない私達夫婦には必ず必要になりそうです。(EUK-0480)

　管理者の感想
公的年金の場合、将来受け取れるはずの年金額が、どれくらいなのか自分自身で予想することは難しいです。とても不透明で不安に思っている人も多いでしょう。
その不安を解消するために、生命保険の個人年金がお役に立てます。個人年金は、自分の支払った保険料は将来の自分に戻ってきます。受け取り金額も自分で把握することができます。ですから、このお客様の声にあるように、個人年金を準備しておけば老後の計画も立てやすくなります。
このシートを活用することで、「公的年金」＋「個人年金」という形で老後資金を準備すれば、計画性のある安心できる老後を送れる」ということを感じ取ってもらえると思いました。

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　ユーザーの声［５］：（33才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
厚生年金は、毎月給料から引かれていますが、自分への積み立てではなく、今の受給者に渡り、いざ自分が受け取れる年齢になった時、殆ど貰えないようでは納得がいきません。でも、このまま少子高齢化が進んでいけば、確実に年金はあてにならないものになってしまいます。この図を見ると、とても切実な思いになります。もっともっと出生率が上がればと思いますが、今の経済的な事を考えるとなかなか厳しいのかもしれません…。このような事から、これからは自分で掛けて自分で貰える個人年金が必要な時代ではないかと思いました。
(EUJ-0465)

　管理者の感想
少子高齢化によって公的年金に対する不安を感じている人は多いと思いますが、このシートにある図を見せることでより現実的に感じてもらうことができると思います。そして、このユーザーさんのように「自分で掛けて自分でもらえる個人年金」にとても魅力を感じてもらえるのではないかと思います。
このシートを活用することで、公的年金だけに頼らず「個人年金」で自助努力する必要性を感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［４］：　（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
私たちが年金を受給できる年齢になる頃は、国からの年金がどれほどか、それだけで生活できるのか、と考えると不安だけが募ります。出生率が年々低下し少子化が進めば、支える人口（生産年齢１５−６４歳）は減る一方。かたや医療の発達で平均寿命は延び支えてもらう立場の高齢者は増加するばかりです。いずれ私たちも高齢者になり若者に助けていただくことを考えれば、今、国民年金をたくさん支払うのは仕方の無いことと解ってはいても複雑な気持ちです。国に頼ることが出来ないのなら、自分の身は自分で守るしかありませんね。個人年金はその意味では将来の自分への貯蓄と考えれば安心できるので不足分を補うためにも有益だと思います。(EUJ-0385)

　管理者の感想
「自分たちが老後を迎えたとき、いったいどれくらいの年金が受け取れるのだろう」と不安を感じている人は多いと思います。少子化と高齢化が急ピッチで進んでいることを考えるとさらに不安も大きくなるのだと思います。このユーザーさんのように、国にばかり頼ってはいられない、自分でなんとかしなくてはという気持になることが必要になってきていると思います。
このシートをきっかけにお客様が「自助努力」の必要性を感じて「自分は何をどう準備すればいいだろう」という気持ちになった時、私たちがそのお客様にあった商品を提案していくことが大切なのだと感じました。

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　ユーザーの声［３］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
私が６５才になる2040年…１人に対して1.7人が年金を支える形になるのですね。これは深刻な問題で、公的年金の支給が厳しい状況になる事が目に見えています。退職して収入が無くなってから年金をもらう期間も長くなるでしょうし、いざ貰える時も払った金額より激減するでしょう。少子高齢化になるので、やむを得ない問題ですが、公的年金だけに頼るのはよっぽどの貯金がない限り、不安に思います。これからは個人年金が主流になる時代だと私は思っています。早いうちに少額でも今からコツコツ積み立てれば、将来確実に自分に返ってくるので安心です。(EUH-0254)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートの「公的年金のシステムと少子高齢化の進む推移」を図で見ることによって、改めて公的年金に対する不安と自分の老後への不安を感じ、老後資金の準備への意識が高まったと思います。少子高齢化が問題となっている昨今、老後に対する不安を抱いている人は多いと思います。ですから、お客様に老後の資金準備をお勧めするときは、「公的年金と個人年金のシステムの違い」の書かれたこのシートや、「生命保険の『個人年金』は、国の年金システムとは違って、自分の払った掛け金は、将来自分の年金として確実に受け取れます。公的年金に上乗せして準備することで二重の安心が得られます。今から少しずつでも準備しませんか？」というトークを使うと納得しやすいと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（35才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供9才と7才）
少子化と高齢化が進んでいることは本当によく耳にします。まわりには子供が沢山いるのでなかなか実感がわきませんが、確かに結婚する年令や初産の年令が遅くなっている気はします。どんどん子供は減っているのに高齢者は医療が進歩して長生きになる。長生きはとても幸せなことなのに今の日本の状態では本当に幸せなことなのか？疑問に思ってしまいます。国の年金だけではとてもとても生活はできないでしょうね。まだまだどこか他人事だと思っていましたが個人年金のこともちゃんと考えないといけないと思いました。(EUH-0217)

　管理者の感想
少子高齢化が進んでいることや公的年金だけでは老後の生活をおくることは難しいと頭では分かっている。けれど、住んでいる地域によってはまだまだ子供も沢山いてそれが実感できないということもあるのですね。お客様が自分のこととして考えられるようにデータや資料を繰り返し見せることが大事だと思います。「長生きが幸せなことだ」と思える老後にするためには老後資金の準備が必要です。そして、老後資金の準備には「個人年金」が最適だと知ってもらうことが大切だと思いました。

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　ユーザーの声［１］：（39才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供7才）
現在の少子・高齢化を考えると、将来の公的年金はあてにしない方がいい、個人年金など自分の力で補うしかないと考えていました。このシートは少子･高齢化によって公的年金がどうなるか、だからどうしたらいいか、ということがとてもわかりやすく表現されていると思います。「個人年金で自助努力をしましょう！」「個人年金は少子・高齢化の影響は受けない」「不足分は自分で準備を」という言葉に説得力がありました。改めて、個人年金など将来の資金について考えてみようと思います。(EUH-0028)

　管理者の感想
「少子・高齢化」問題で老後に不安を感じている人は多く関心は高いです。「公的年金のしくみ」や「今後の予測」を数字や絵で見せることにより、さらに理解も深まり、より身近に感じてもらえると思いました。このシートに加えてS1H-0068「世帯の年収別に見た夫婦2人の必要生活費」等に書かれている老後にかかる具体的な必要生活資金を見てもらうことで「自分の場合はどれくらい必要だろうか」と考えるきっかけにもなりより効果的だと思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet7.html#_0066

＜シートの説明＞
このシートは、「健康管理と保障管理の両方が必要です」と訴求しています。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0058


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…脳卒中は死亡者数こそガンや心臓病に継いで３番目ですが、患者数はガンを抜いて１番なのです。
２…ガンが128万人、心臓病が91万人に対して、脳卒中は137万人もいます。
３…原因も高血圧や高脂血の他に、高齢、肥満、飲酒、たばこなどもあります。
４…バランスのとれた食事や適度な運動など、健康管理をすることで防ぎましょう。
５…そして、なってしまった時のための医療保障も準備しましょう。
６…健康管理と保障管理の両方が必要です。

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　ユーザーの声［２］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
主婦として普段から家族の健康管理として特に食事に気を配るようにしています。しかし先頃とても不安なニュースを耳にしました。それは公的機関の発表ですが、肺ガンの中に肺腺ガンという種類があり、その患者の３７％が非喫煙者の女性で、その原因は夫がヘビースモーカーで受動喫煙を余儀なくさせられており、空気として吸い込むので煙草の煙を喫煙者より深いところで吸ってしまっているそうです。タバコがガンの原因になっていることは前から知っていましたが受動喫煙もかなり危ないということです。我家では主人は非喫煙者ですが同居の義父母がともにヘビースモーカーなので安心できません。自分が気をつけていてもどんな状況で発症するかわかりません。健康管理だけでなく保障管理も必要だとつくづく感じます。(EUK-0493)

　管理者の感想
確かに、受動喫煙者が病気になる危険性が問われるようになり、公共の場では喫煙できるスペースが大幅に減ってきています。健康志向が高まり広く浸透してきているのだと感じます。
また、個人個人でも日々の生活の健康管理をされる方も多くなってきていますが、忙しい毎日を送る中で、知らず知らずのうちにストレスや疲れがたまり、ある日びょっこり病気が顔を出す…という場合もあります。そうなってしまった時のために、やはり医療保障を準備しておくことは必要だと、このシートを読むことで感じ取ってもらえると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
脳卒中…名前だけは聞いた事はあるけれど、実際何が原因か、どういう症状かよく分かりませんでした。しかし最近、突然親戚が脳卒中で倒れ、長期の入院をしました。原因はこのシートにも書いてあるように、「高齢」であることと「高血圧」でした。現在退院したものの、後遺症が残り、通院しながらリハビリしています。高額な治療費がかかったようです。自分はまだ若いからと、考えた事がなかったけれど、身近な人がなったということもあり、他人事ではなくなりました。これからの時代は、ますます生活習慣病の人が増え、三大疾病の備えは当たり前になるかもしれません。(EUH-0246)

　管理者の感想
このユーザーさんのように「脳卒中という名前は聞いたことがあるけど、実態はあまりよく知らない」というお客様は多いと思います。知人や親戚など、自分の身近な人が病気になったりすることで改めて、自分のこととして心配したり考え始めたりするのかもしれません。シートを活用することでもお客様に病気の実態を知らせることができるので、少しでも身近に感じてもらえると思います。
生命保険では「生活習慣病」に対する保障内容も充実してきているので、日々の健康管理に加えて「なってしまった時」のために医療保障を充実させることを心掛けて欲しいと思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0058

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＜シートの説明＞
このシートは、入院時の自己負担額のグラフを示すことで、現状を認識してもらい、医療保障の必要性を訴求するシートです。
（このシートのURL）　http://hobiken.co.jp/sheet/sheet1.html#_0010


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…入院することになったら、費用はどのくらいかかると思いますか。
２…入院の時の自己負担では１０万円以上が全体の約４分の３で、２０万円以上が半分弱、３０万円以上が約４分の１という感じですね。
３…１日当たりの自己負担費用だと、７千円以上が全体の約４分の３で、１万円以上が約３分の２で、２万円以上が約４分１という感じですね。
４…実際には病院への支払の他にもいろいろとかかります。出費が増え、逆に収入は減るというのが現状です
５…病院への支払の中でも大きな出費になるのが「差額ベッド代」なのですが、これも場合によっては必要経費です。
６…もし入院することになったら、入院費用はどこから捻出しますか、貯金を取り崩しますか。

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　ユーザーの声［６］：（４４才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
入院した時に、大部屋の空きがなく最初の数日間個室だったことがあります。入院費用がどれくらいかかるか判らない上に差額ベッド代が上乗せされるのは不安でした。家族に対しても費用面で心配をかけるのではないかと引け目を感じていました。しかし大部屋に移ってみると、同室の方の物音や苦しそうな声が気になりました。その後の短期入院時は、入院特約のお金とペイ出来そうだったので最初から個室を頼み、実際に自分で負担した金額は小額で済み助かりました。保障が充実している保険に入っていて良かったと思っています。(EUJ-0473)

　管理者の感想
このお客さまの声にあるように、入院時には「個室だと費用が気になり、大部屋だと周囲が気になる」ものなのかもしれません。
入院する部屋は、その時の本人の気持ちや病気の症状によって、大部屋が良かったり、個室が良かったりと様々なのだと思います。入院時には、病室の選択も重要になってくるのだと思います。
入院が必要になると、治療費の他に、日用品を揃える費用、家族が病院に通う交通費など、思いがけない出費があります。そして、個室になるか大部屋になるかでも入院費用は大きく違ってきます。
入院時には、お金のことを気にせず病気を治すことだけに専念できるように、充実した医療保障を準備することが必要だということを、このシートで伝えられると思いました。

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　ユーザーの声［５］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
以前義母が急に入院することになり、２回に分けて手術をしたので約半年間の治療をしたことがあります。その時は義父が”老後の資金に”と貯めているお金から支払いをしました。急な入院のため身の回りの物を揃えるのに大慌てしたことを覚えています。義母がやっていたことを私が全てやらなくてはならなくなり、どうしても家事が手抜きとなり家族に迷惑をかけたことを覚えています。幸い義母はずっと大部屋で我慢してくれましたが完治できないガン患者さんと同室になってしまった時は結構精神的にきつい時もあったそうです。きっと個室に移りたいと思ったこともあったと思いますが、経済的なことを考えて言い出せなかったかもしれません。長い入院は家族にも金銭的と精神的な負担を強いられます。それを気にせず治療に専念してもらえるよう入院特約は必要だなと思いました。(EUJ-0405)

　管理者の感想
手術や入院は予期せずして起こることが多いです。医療保障を準備していなければ、老後資金や子供の教育資金、住宅購入資金など、目的があって貯めていたお金を使わなくてはならない状況になってしまいます。予想外の出来事で家族の生活自体にも影響がでて金銭的にも不安な状況になります。
やはり、万が一のときに備えて医療保障を充実させておくことは、病気になった時の費用面での安心と、貯金を取り崩す必要がなくなるという安心の２つが得られるのだと思います。
このシートを通じて、緊急予備資金として医療保障を準備することが大切だと感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［４］：（39才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才）
入院時の1日当たりの自己負担費用が思ったより高くて驚きました。1万円以上が過半数なのですね。病院への支払いの他にも、ＴＶカード代など日常的なものの費用も色々あるのですね。長期の入院ともなれば、出費はかさむ一方です。現在加入している保険の保障額でどれだけカバーできるのか、少し不安になってしまいました。幸いにも家族が入院したことがないので、現実問題として考えていませんでした。入院費用を大切な預貯金から出さなくて済むよう、上手に保険を活用しなくては・・・と思います。(EUH-0328)

　管理者の感想
家族や身内に入院経験がない人にとっては、「入院したらどれくらいの費用がかかるのか」ということは想像しにくいと思います。このシートから、「入院時の自己負担が思っている以上にかかること」や、治療費や差額ベッド代など病院に支払う費用の他に、「タオルやパジャマなどの日用品」や「家族がお見舞いに来るときの交通費」などの雑費も意外とかかることがわかってもらえると思います。お客様がこのシートを読むことで、「入院したらどんな費用がかかるのか」「今、加入している保険で入院時の費用をカバーできるのか」など、改めて「自分の保障」について考えるきっかけになると思います。そして、不測の事態に対応できるよう「保険を活用する」という意識につながって欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［３］：（30才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と4才）
主人は骨折やガンで何度も入院をしました。できるだけお金がかからないように、普段の生活は切り詰めました。けれど、私が面会に通う交通費や雑費はどうしてもかかってしまいます。また、同室の人が気難しい人だったり、何気ない言葉に耐えられずに部屋を移ったりして出費がかさみました。費用の面では、会社からの補助や保険で助かりましたが、一部は自己負担しました。いくら切り詰めても思わぬところで出費があり「これで保険に加入してなかったらどうなっていたんだろう」と改めて保険の大切さを知りました。 (EUH-0295)

　管理者の感想
このユーザーさんは、入院時の自己負担が意外とかかることを、ご主人の入院を体験したことで共感し、医療保障の必要性を改めて感じたのだと思います。入院すると、治療費の他に「身の回りのもの」や「家族が面会に通う交通費」など、細かい出費もあります。しかし、一番の出費は差額ベッド代になります。ちょっとした病気で短期入院なら大部屋でも多少のことは目をつぶって過ごせるかもしれません。けれど、ガンや生活習慣病など入院が長くなる場合は、まわりに気をつかわず治療に専念できるように個室を希望する人も多いです。この様な入院に関する情報をお客様に知らせることで、差額ベッド代を考慮した医療保障の準備が必要だと感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
入院時の１日当たりの自己負担額の６割以上が１万円以上のようで、長期の入院となればかなりの金額になるでしょう。高額医療制度もありますが、保険適用外の治療費、雑費も意外と多いものです。部屋が空いてなければ、個室もやむを得ません。以前子供が入院した際、２泊３日の入院で治療代だけで７万円、家族の交通費、食事代、パジャマ代など３万以上の雑費がかかりました。入っていた保険が、５日以上入院しなければ下りない保険だったので、あまり意味はなかったのですが…。これからは入院したら１日目から１万円下りる医療保障があると安心だと思いました。 (EUH-0250)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートの「入院時にかかる自己負担費用」のデータを見て、「1日の自己負担額は1万円以上、入院時には合計で10万円以上かかることが多い」ことを知り、医療保障へのニーズが喚起されたのだと思います。今は、入院1日目から支払い対象である医療保険が主流ですが、それを知らないお客様もいると思います。お客様にそういう情報を知らせることや、ご加入の保険証券を見て保障内容を確認してもらうことは大切なことだと思います。「お客様が今ご加入されている保険は、入院1日目から保障されていますか？入院日額は1万円あると安心ですよ」という提案の仕方も、シートを見せながらだと説得力がりお客様も納得しやすくなると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（30才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供5才）
「入院時の病室が自分の希望どおりに選べない場合がある」ということは自分の体験で知っていました。主人が入院した時のことですが、前もって予定していた入院にもかかわらず、「ベットの空き状況によっては病室が変更されます」と言われ、その差額がかなり高額だったのでとても心配しました。予想外にいろいろな費用がかさむ入院。体験したからこそ今後のために今からの備えの大切さを痛感しました。「入院の自己負担額は必要経費」まさにその通りだと思いました。(EUH-0019)

　管理者の感想
病院側の都合で希望どおりの病室を選べなかったり、病室を変更させられたりすることが実際にあります。このユーザーさんの様に経験した人の言葉にはとても説得力がありますね。やはり入院費用を気にせずに治療に専念するためにも医療保障を充実させることは必要なのだと思いました。また、S1G-0007「１回の入院の自己負担額」やS1G-0008「差額ベットの病床数と患者負担額」のシートと合わせて使うことで入院日額を決める時の目安にもなり、お客様を説得しやすくなると感じました。

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（このシートと一緒に使うと効果的なシート）
★S1G-0007「１回の入院の自己負担額」
★S1G-0008「差額ベットの病床数と患者負担額」

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet1.html#_0010

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＜シートの説明＞
このシートは、「介護される側も介護する側も経済的な不安が一番重くのしかかってきます。介護のご準備はお早めに」と訴求しています。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0024


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…自分が介護状態になった時の準備を具体的にされていますか？
２…準備されているという方は、「預貯金で準備する」や「子供と同居する」という方が多いようです。
３…「預貯金で準備する」とお考えの方
介護期間は平均で３年半にもなり、期間が長くなればその分費用もかさみます。
４…「子供と同居する」とお考えの方
その時の子供の家庭状況を考えてみてください。家のローンや教育費など経済的に大変な時期かもしれません。
５…介護する側もされる側も経済的な不安が一番あるようです。
６…やはり、介護に対する準備が必要ですね。

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　ユーザーの声［５］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
シート内に「子供と同居すればすべてうまくいくのでしょうか」とありますね。私も同じ思いであり考えさせられています。従妹の話ですが、旦那さんは一人っ子でお母さんはもう亡くなっていて、高齢なお父さんは離れたところで”気ままな一人暮らし”を楽しんでいたそうです。けれど、軽い痴呆が始まったようで引き取ることになったそうです。はっきりボケているわけではないのですが、時々おかしな行動をするので目を離すことができず、自営業なので仕事にも影響がでているそうです。今後症状の悪化によっては施設入居も考えられ、従妹夫婦は経済的にも精神的にも大変な状況になってしまいました。私も主人の両親と同居なので”明日はわが身”です。「介護の準備」が必要だと感じるようになりました。(EUK-0481)

　管理者の感想
介護については、なかなかイメージできずに漠然と考えているお客様は多いと思います。介護の実情をシートなどでお知らせしたり、実際に介護問題に直面されている方などの話をしたりすることで、介護への関心を持つきっかけになると思います。そこから、「我が家の場合の問題点」などが少なからず見えてきて、介護保障を準備することの必要性を感じてもらえると思います。
介護にはいろいろな問題がありますが、中でも「経済的な不安」が一番の問題点になるようです。不安を少しでも軽くするために早めの準備が大切です。
こういうシートを活用することで、介護保障の準備への関心が高められるので、提案へとつなげやすくなると思いました。

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　ユーザーの声［４］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
介護期間が３年以上・・・これを長く感じるのか短く感じるのかは、介護した人にしか分からないと思いますが、経済的にかなりの出費になるに違いありません。また、子供に全てを背負わせず、ホームヘルパーに頼んだり、介護施設を利用したりして、負担を軽くする事が、お互いにとっていい状況なのだということが分かってきました。子供には子供の生活があるので、それを乱してまでも介護されるのは、心苦しい事です。先の見えない介護なので、貯金も底をついてしまうかもしれません・・・。私は子供に精神的にも経済的にも負担をかけたくありません。介護保険の知識がなかったので、これを機に勉強したいと思いました。 (EUH-0251)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートの他にもたくさんの介護関連のシートを読んでくださっています。それも影響しているのか、介護に対する意識が高くなってきているように感じ、とても嬉しく思います。このユーザーさんが、「これを機に介護保険の勉強をしたい」と言ってくれていますが、この部分については、私たちセールス担当者の出番だと思います。お客様が「もっと知りたい」「もっと聞きたい」と思ったときに、適切なアドバイスができる担当者が望まれていると思います。そして、「いつも来ているあの人に聞いてみよう」と担当者の顔がすぐ浮かぶように、お客様との人間関係を築くことがとても大切だと感じました。

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　ユーザーの声［３］：（32才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供5才）
要介護期間平均で42.3ヶ月は非常に長いと思いました。３年以上が44％で長ければ10年・・・まさにいつまで続くかわからない不安をずっとかかえることになりますね。これは介護する側もされる側も相当につらいと思います。もし自分が介護される側になったら、というのはまだ想像がつきにくいてですが、介護する側になったらと考えるととても身近な問題に思えます。もし両親に介護が必要になった場合、どこまでやってあげられるか、経済的にどのくらいの負担になるのかと考えると、今からなんらかの準備や話し合いが必要だと思いました。預貯金だけでまかなうのは難しいし、精神的にもよくないと思います。将来的には自分が介護される側になるということも考えて準備は早めにしておきたいです。子どもが１人なのでそんなに負担もかけられないですし。これからは少子化でますます子どもに頼らない事が必要になってきますね。(EUH-0212)

　管理者の感想
このユーザーさんのように、今「自分が介護される立場になる」ということは考えられなくても、近い将来「親を介護する立場になる」ということは身近な問題としてとらえている人は多いようです。「どこで面倒をみようか」「介護する時間をとれるだろうか」「介護費用はどれくらいかかるのだろう」「どんな準備をすればいいのだろう」と様々なことが頭をよぎると思います。「親の介護」を考えることは、その先にある自分の「介護」を考えることにつながると思います。お客様に介護関連のシートを読んでもらうことで、介護に対する問題提起となり、家族で「介護」について話しあうきっかけになると思います。お客様の疑問に答えられるように、私たちも介護に対する知識を豊富にもつことが大切だと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（35才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供9才と7才）
「自分自身が介護状態になったら…？」まだ先のことのような気がして考えたこともありませんでした。でも、実際そうなったら「どのくらいのお金がかかるのか？」きっと今から準備しても早くはないほどの費用がかかるのでしょうね。お金はいくらあっても多すぎるということはないのでしょうから。要介護期間が平均で３年半とはいえ、もっと長くなる場合も少なくないと思います。高齢になってから介護状態になるとも限らないし…。何事も早めの準備が必要なのですね。(EUH-0056)

　管理者の感想
このユーザーさんのように、30代という年令的にも「自分の介護」について考えたことがある人は少ないと思います。そして、「介護＝高齢者」というイメージも強いと思いますが、実は若い人にも無縁ではないことを、お客様に知ってもらいたいと思います。介護には「経済的」「精神的」「肉体的」にもいろいろな問題がありますが、そういう介護事情をお客様にお知らせすることで、意識は変わってくると思います。シートを使うことで、お客様が「自分の介護」や「親の介護」をイメージしやすくなり、介護保障も準備することが必要だと感じてもらえると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（37才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供6才2才）
私の一番身近な介護の問題はやはり両親たちの事です。子供たちは皆それぞれ家を講入して暮らしているので、同居の事は親も子も誰も考えていないと思います。いざとなれば面倒をみるつもりですが、具体的な話はしたことがないので、親達もどう考えているのかわかりません。特に主人の親とはなかなか老後の話はしにくいです。この資料にあるように、我が家も親の介護が始まるかもしれない頃は子供達に一番学費のかかる頃だと思います。そして、私も仕事をしていると思うので、４人の親たちの介護に費やす時間を作るのでさえ難しくなりそうです。今まで考えた事がなかったけれど、家族の中で少しずつ話をしないといけないですね。(EUH-0164)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートをきっかけに「介護」について考え始め、家族の間でも介護について考えたり話し合ったりする必要があると感じたのだと思います。この世代の方は、自分の介護より先に親の介護を身近に感じると思います。親が介護状態になったら「誰がどこで面倒をみるのか」「その費用はどこから捻出するのか」が大きな問題となってきます。核家族化が進んでいることもあり、「家庭内での介護」は難しくなってきています。そして、子供家庭が共働きであれば、介護する時間を作ることも難しくなるし、子供に教育費がかかる時期で介護費用の捻出も難しいと思います。そういう介護に対する問題点を、お客様に伝えていくことで、介護に対する関心が少しずつ高まってくると思います。そしてそれが、介護保障の必要性への気づきにつながると感じました。

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http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0024

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＜シートの説明＞
このシートは、「早期発見」「早期治療」「高度な医療を受ける」ことで、昔なら「不治の病」とあきらめていた病気でも治る時代になってきたことを示し、医療の進歩により生命保険の役割りも変わってきているということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet2.html#_0012


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…生命保険を死んだ時のものと思っていませんか。医療の進歩により生命保険の役割りも変わってきています。
２・・・昔はあきらめていたような病気でも、「早期発見」「早期治療」に加え「高度な医療を受ける」ことで治るようになりました。けれど、それに伴い医療費は高額になってきています。
３…また、「退院患者（生活習慣病）の平均在院日数」を見ると平均で1ヶ月以上入院する人が多いようです。入院費用もかさみます。
４…生命保険には、「入院給付金」や「手術給付金」などの従来の医療特約に加えて、所定の状態になった時に一時金が出る「生前給付型の特約」が増えてきました。
５…生命保険は高額な治療費への備えとしても使えるようになってきています。

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　ユーザーの声［７］：（43才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
生命保険に入った当初は独身だったので、万が一の時残してゆく両親に少しでも恩返しをできればと思って入りました。加入して２０年以上経った今は医療の進歩に伴い、様々な型の保険が登場してきています。私も保険の切り替えをした時にリビングニーズ特約を付けました。他のシートでもよく出てきますがガンになる可能性が年齢が上がるにつれて高くなってきています。早期発見で治癒率がアップしているとはいうものの発見できない場合もあるのですから、もし自分が余命の宣告をされた時、少しでも家族に経済的な負担をかけずに残された期間の治療に専念したいと思います。よりよく生きる為に使える保険を選択したつもりです。(EUJ-0407)

　管理者の感想
このお客様の声にあるように、生命保険には独身であるときに加入される方が多いと思います。お客様が結婚したり、子供ができたりしたときに見直しを検討してもらうことはもちろんですが、新しい特約ができたり、料率改定などがあるときなども改めて見直してもらう良い機会になります。特に医療関連の保険にはお客さま自身も関心があると思いますので、いろいろな医療関連のシートを活用しながらアプローチしていくと提案もスムーズに進むと思いました。

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　ユーザーの声［６］：（33才、女性、シングルマザー、会社員、子供13才）
生命保険と聞くとどうしても死んだ時のものと思ってしまいますが、生前給付金というものがあると、とても助かるのではないかと思います。自分がこれから先何事もなく元気でいられるのなら、それはそれで嬉しい事だし、万が一病気になってしまい入院費治療費がかかってしまうことになっても、一時金があればそれを使うこともできるし、もし自分の余命を宣告されたとしても、その給付金で用意できる物もあるので、生前給付型の保険は、とても助かる保険だと思います。(EUJ-0436)

　管理者の感想
このユーザーさんの声にあるように、生命保険というと「死」というイメージが強く、お客様にも敬遠されがちです。けれど、生前給付型の保険となると話は違ってきます。リビングニーズ特約や三大疾病保険（特約）などは、「生きるために使える（自分のために使える）」からお客様も受け入れやすい保険（特約）なのだと思います。
敬遠されがちな生命保険も「生前給付型の保険」を切り口に提案していくとお客様も前向きに検討できると思いました。

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　ユーザーの声［５］：（３２才、女性、自営業者の妻、パート、子供６才）
医学の発達が目覚ましく、そのおかげで本当に多くの命が助かるようになったと思います。しかし、三大疾病になる人の割合もどんどん増えているのが現実です。特にガンは父も義母も侵された経験があるのでとても他人事ではなく、身近に感じ最も恐れている病気です。主人は40歳を過ぎて、そろそろ真剣に自分の健康というものを日々意識して気をつけてもらいたいと思っていますが、不規則な生活が多く心配です。病気にならない事が一番ですが、病気になってしまった時の心強い保障を備えておくことがとても大切なことだと思います。生きるための保険は不可欠です。(EUJ-0371)

　管理者の感想
本当に医療が発達したことで、一命をとりとめられるようになってきました。それでも病気になってしまったときの不安は大きいと思います。特にガン・心疾患・脳血管疾患など、命に関わる病気ではなおさらだと思います。このシートを通じてお客様に医療保障の必要性を感じてもらいたいと思います。
このユーザーさんのご主人のように、自営業者の方は会社員と違って「定期検診」をする機会がないと思います。自分で時間を作って病院で検査をしなければならないので、日々の仕事に追われてなかなか検診に行かれないのが現状だと思います。生命保険は加入するときに「診査」が必要になります。加入や見直しを機に「検診」も済ませられるので、忙しい自営業者の方には「健康チェック」と「万一の保障を準備する」ことが同時にできるいい機会だと思います。そういうこともふまえた提案をすると良いと思いました。

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　ユーザーの声［４］：（３９才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供７才）
家族に残すよりも、「いざという時に使える費用の方が大切」と考えていたので、とてもタイムリーな話題でした。生命保険は死んだ時のものと思っていたので、「生命保険は生きるためにも使えるようになってきています」という言葉はとても新鮮でした。「生前給付型の特約」の例を見ると、当たり前ですが「余命６ヶ月、三大疾病、所定の障害状態」と制約があります。保険会社から見るととんでもないことでしょうけれど、いつ、どんな病気になるかはわからないので、病名にかかわらず入院・通院費に使えるオールマイティーな給付金があるといいな、と思います。(EUH-0027)

　管理者の感想
オールマイティーに給付される保険には、「病気やケガで入院したときに、日額○○円支給される」という、いわゆる一般的な医療特約があります。どんな病気やケガでも入院したら支払われるのですから安心です。ただ、「盲腸」で入院しても「ガン」で入院しても同額の支給額となります。盲腸なら手術後、短い入院で済み治療費もそれほどかからないので、医療特約で十分カバーできます。けれども、「ガン」となるとそうはいきません。手術や入退院を繰り返すことで治療費がかかり、健康保険の適用外の治療を受けるとなるとますます費用がかさみます。「ガン、脳卒中、心筋梗塞」など、死亡率が高く、治療期間がかかり医療費が高額になってしまう病気には、それらを重点的に保障する保険を準備することで安心できます。
オールマイティーに保障する「医療特約」と、特定の病気を重点的に保障する「三大疾病特約」や「ガン保険」などの保障を組み合わせることで、充実した保障内容を準備できることを、お客様にもっと伝えていかなければと思いました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet2.html#_0012

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