生命保険のニーズ喚起ツール＆ユーザーの声

＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「事故や病気は避けきれるものではない。でも自分が死んでしまったとしても、自分の大切にしてきた家族を守ることができる。それが生命保険」ということを訴求するシートです。

（このシートのURL）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0032




＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
1…人間の人生が偶然の不運に大きく左右されてはならないと思っている。
2…でも、事故や病気は避けきれるものでない。
3…自分の死は仕方がないが、そのことで家族を不幸にしたくない。
4…死んでもなお、家族を守りたい。
5…僕にとって生命保険は、僕の意志を実現させる一つの手段だ。

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　ユーザーの声［１］：（39才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供7才)
世の中の男性は、こんな風に考えて保険契約をするのだな、と少し改まった気持ちでエッセイを読みました。もちろん、私の夫もその中に入っている訳で、彼が実際にこう考えたかはわかりませんが、「家族を守りたい」という気持ちが垣間見えたようで、心がほんのり温かくなりました。結婚した時、子どもが生まれた時、彼の人生の節目節目で契約内容を見直して、保障額を変更してくれています。当たり前のように見ていましたが、「死んでも守るぞ」という気持ちの表れ、思いやりなのでしょうね。夫が家族のためにきちんと保険に入ってくれていることに感謝しなくては、と思いました。(EUH-0080)

　管理者の感想
このユーザーさんは、エッセイの「家族を守りたい」「死んでもなお守り続けたい」という言葉に心を動かされ、ご主人への感謝、そして生命保険へのありがたさを感じたのだと思います。このユーザーさんの声に教えられたことは、私たちがお客様に死亡保障の必要性を分かってもらうためには、「ご自分の死で家族が不幸にならないように、家族がそれまでと同じ生活が送れるように、死亡保障を準備してください」というようなトークを使うと効果が高いということです。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0032

＜シートの説明＞
このシートは、遺族年金の平均額と母子世帯の状況を示し、父親に万が一のことがあった場合、「経済的な負担は子供の教育費に影響する場合が多い」ことを知らせることで、父親の保障は子供の教育費も含めた金額にすることが必要だと訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet2.html#_0017



＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１・・・父親に万が一のことがあった場合、国からの遺族年金でどれくらいの生活ができるのでしょう。
２・・・世帯あたりの平均所得金額を見ると、母子世帯は一般世帯の半分以下の金額になります。また、暮らし向きについても「苦しい」と答える方が約６割います。
３・・・家計の中で収入の多くを稼いでいる父親が亡くなると、どうしても子供の教育費が削られることが多いようです。
４・・・父親が亡くなったからといって、子供の進学や夢をあきらめさせたくはありませんね。
５・・・子供の教育費も考えた保障額を準備することが必要です。

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　ユーザーの声［５］：（33才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供5才と3才）
とても分かりやすい内容でした。主人にもしものことがあったら、やはり私への負担は計り知れないと思います。もちろん、生活していく中で必要なものはたくさんありますが、教育費は後回しになってしまうでしょう。遺族年金も国民健康保険料が未納だと受け取れないと聞いたことがあります。そうなると益々生活が苦になり精神的にも辛いと思います。もっと母子世帯の生活を見直してもらえると金銭面だけでも明るい生活が、未来が見えてきて頑張ることができると思います。(EUH-0201)

　管理者の感想
遺族年金の金額を見て、万が一夫に先立たれたときのことを考えると不安になる奥様は多いと思います。ましてや小さいお子様のいる奥様ならなおさら心配だと思います。
このユーザーさんの声にもあるように、母子世帯の生活を見直してもらいたいという気持ちもわかりますが、残念なことに公的保障は薄くなっていく傾向にあります。やはり、国に頼ってばかりいられない、自分で備えなければならないのだと感じます。
このシートをきっかけに、今一度父親の保障を見直すことにつなげて欲しいと思いました。

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　ユーザーの声［４］：（31才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供6才）
もし主人に万が一のことがあったら…今まで漠然としか考えたことはありませんでした。今回、資料で具体的な数字を目の当たりにして色々と考えさせられました。遺族年金の額にしても自営業者の場合はこんなに少ないのか〜と不安になりました。実際の母子家庭の平均所得は一般的家庭と比べると、半分以下で、意識調査でも８割の世帯が苦しいという現実。その結果、削らなくてはいけない教育費…わが身に置き換えるとつらいですね。子供にはやはり、進みたい道、習いたいことなどを思い切りやらせてあげたいと思うので、子供のいる世帯では充分な保障の保険が、絶対に必要ですね。(EUH-0316)

　管理者の感想
このユーザーさんは、ご主人に万が一のことがあった時、「サラリーマン家庭と自営業者の家庭では、もらえる遺族年金の金額にかなりの差があること」、また「子供の教育費に一番影響がでてしまうこと」を知り、父親には充分な保障額が必要だと感じてもらえたようです。自営業者の方は、会社からの保障はないうえに、国からの保障もサラリーマンと比べると薄くなっています。このシートに書かれているケースでみると、年間で約５０万円もの差がでています。お客様に、「遺族年金の具体的な金額」や「母子世帯の生活状況」を知らせることで、父親に必要な死亡保障額について考えるきっかけになり、その後の提案につながると思いました。

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　ユーザーの声［３］：（35才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供9才と7才）
一見すると月額１４万円受け取れるのは多い気がするけれど、住居費だけで半分以上なくなってしまうので、実際にこの金額だけで生活するのは無理だと思いました。特に自営業の方は金額も少ないので大変ですね。自営業にもいろいろあると思いますが、保障や安定の少ない自営業では不安が多いと思います。シートにあるように「教育費を削ってしまう」という気持ちもよく分かります。「自分もそうしてしまうだろう」「きっと子供も分かってくれるだろう」でもやっぱり可哀相ですよね。 (EUH-0042)

　管理者の感想
このユーザーさんは、遺族年金の金額を知ることで、「この金額だけでは生活できない」と上乗せの保障が必要だと感じてもらえたと思います。公的保障でどれくらいの保障が得られるかを知れば、今の生活を維持するのに足りない金額が明確になり、その分の保障を自分で備える必要があると感じてもらえると思います。そして提案する際には、見落とされがちな教育費も考慮して設計書を作成して欲しいと思います。子供にかかる教育費が書かれたシート(S!G-0052)を併用して使うことで、「教育費にはどれくらいかかるのか」の目安になり、お客様と保障金額を決める時に役立ちます。関連シートを上手に使うことでお客様を納得させながら提案ができると思いました。

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　ユーザーの声［２］：(32才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供6才と3才）
「父親に万が一」…考えたくないがもしそうなったらと思うと確かにこの遺族年金では日々の生活で精一杯になりそうだ。母親も働きに出なければならないだろうし、子供もある程度大きくなっていたらアルバイトをしてもらわなければならないかもしれない。小さければそれもあてにできなくなる。生活費の優先順位例を見ても、節約できそうなのは、私の場合「食費・医療費・教育費」になる。でも、教育費は節約ではなく、「子供に我慢してもらう」「話し合って妥協してもらう」ということになるのだろう。子供にはそういう思いをなるべくさせたくない…だからよく考えなければならないと思った。 (EUH-0188)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートで、父親に万が一のことがあった場合、「遺族年金だけでは日々生活するだけで精一杯」だと感じ、父親の保障へのニーズ喚起につながったと思います。小さい子供がいれば母親が働きに出ることは難しいです。仮に働くことができたとしても、働く時間に制限もあり、充分な収入は見込めないでしょう。このユーザーさんの言葉にあるように、食費や衣料費、光熱費は節約できるかもしれません。けれど、教育費の面では「子供に我慢してもらう」「妥協してもらう」ことになりかねません。親としては「子供にそういう思いさせたくないですね」とお客様に話し、「父親の保障は子供の教育費を含めた額を準備する必要があります」と提案すると説得できると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
遺族年金が思ったより少ないなと思いました。子供が小さい場合、働く時間にも限界があるし、自分の働いた額を合わせても表の通りに生活は苦しいと思います。子供の養育費、食費はできれば削りたくはしたくないものです。それは成人するまでは親の義務だと思っています。万が一のことがあっても、今と変わらない生活が保てていかれればいいのですが、なかなか難しいです。今はあまり考えがたいですか、いざという時の保障を今、準備する事はとても大切であり、気持ちの安心を買えるのだと思いました。(EUH-0065)

　管理者の感想
このユーザーさんは、このシートを見て、父親を亡くした時に受け取れる遺族年金の金額を知り、この金額では確かに子供の教育に影響がでてしまうだろうと感じて、死亡保障へのニーズ喚起につながったと思います。国から支払われる遺族年金は「必要最低限の保障」なので、遺族年金だけで今までどおりの生活を送ることはできません。遺族年金では足りない不足分を補うためには母親が働かなくてはならず、小さい子供がいればそれも難しいです。「今までどおりの生活」に加え「子供の希望する教育を受けさせる」ためには、やはり、「不足分の保障を自分たちで準備しなければならない」と感じてもらえると思います。このシートを使い、「いざという時の保障は起こってしまってからでは準備できません。健康である今、教育費も含めた死亡保障を準備することが大切です。」と続けるとお客様も受け入れやすくなると感じました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「一番大切なもの、財産は家族ですね」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0033


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…優先してきたものは会社と仕事。大事に守ってきたものも会社と仕事。
２…じゃあ、会社や仕事が「財産」かというと、そうは思えない。やっぱり「家族」が財産だ。
３…ろくに顧みなかったが「家族」がかけがえのない財産。妻に任せっきりだったが、失うと一番ショックな財産は「家族」。
４…では、家族にとっては、俺達は財産なのかどうなのか。「俺達がいなくなって悲しむのは、会社よりも家族」「俺達がいなくなって困るのは、会社よりも家族」「俺達がいなくなって途方に暮れるのは、会社よりも家族」。自分達も家族にとって大切な財産に違いない。
５…そばにいすぎて、馴れ合いになりすぎて、改めて考えることは少ないが、家族が一番大切な財産であることは確かなようだ。

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　ユーザーの声［２］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
「財産」というと財（たから）から連想して「金銭的に価値があるもの」のことだと思っていました。だから地震が起こっても「うちには守るほどの財産なんてないから」と笑っていましたが自分自身が「財産」になるんですね。これはお酒の上での話しということですが”今一番大事なものは何か”ということをその時々に話し合うことはとても大事なことだと思いますし長い人生だからその立場でそれぞれ違うと思います。結婚したばかりなら配偶者を想い、事業が軌道にのって楽しい時なら仕事を、お年の方なら孫の成長が楽しみでたまらない人もいるでしょう。自分の大事なものを想う時はとても楽しいし生きていく張り合いにもなります。そしていつも結論は「自分にとって一番大事なものはやっぱり家族」ということになるのでしょうね。一番の財産だから絶対欠けないように大事に守って生きたい、自分のいない後も守って欲しい。私も主人にとって「いい財産」になるよう努力しなければと思いました。(EUK-0536)

　管理者の感想
大切な家族だとわかっていながら、いつもそばにいるのが当たり前すぎて、その存在の大きさを忘れてしまうこともあると思います。このエッセイを読むことで、家族や自分自身が大切な財産だということを改めて考える機会になると思います。
保険を検討するときには、自分の家族を思ったり、自分の人生を見つめ直したりすることが必要です。ですから、提案時にこのエッセイも一緒に活用することで、家族のこと自分のことを考える機会になり、保障を検討する際に役立つと感じました。

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　ユーザーの声［１］：（44才、女性、会社員の妻、契約社員、子供なし）
日本人はまじめな仕事人間が多いので、家族と過ごす時間が他国と比べて少ないのだとか。「私でないとこの仕事は務まらない」「休むと会社に迷惑がかかる」と独身時代の私も考えていました。しかし結婚退職後、しばらくして勤めていた会社に遊びにいくと、私の存在など初めから無かったかのように皆が仕事をこなしていた事に複雑な心境でした。会社にとって私の代わりはいますが、家族にとっては私の代わりはいないということに気がつき、それまでの優先順位を間違えていたんだなと思った瞬間でした。(EUJ-0464)

　管理者の感想
このお客様の言うように、「会社にとって自分の代わりはいますが、家族にとっては自分の代わりはいない」のだと思います。とても当たり前のことなのに、日々生活していくうえで、会社や仕事がどうしても優先されてしまう場面が多くなってしまうのだと思います。時にはこんなエッセイを読んでもうらうことで、家族という存在の大きさを改めて感じてもらう良い機会になると思います。
こういうエッセイを活用しながら保障の話をすることで、提案もスムーズに進むのではないかと感じました。

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http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-4.html#_0033

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＜シートの説明＞
このシートは、データにある母子世帯の状況から、世帯主に万が一の時、家族は様々な面で不安が大きくなることを示し、世帯主には大きな保障が必要だということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet2.html#_0019


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１・・・世帯主に万が一の時、経済的備えに対する不安を感じている人は７割以上です。
２・・・母子世帯の平均所得は、一般世帯に比べて約半分以下と大きく差があります。
３・・・母子世帯で子供についての悩みがある世帯は６割以上です。中でも、教育や進学での悩みが半数を超えています。
４・・・母子世帯で困っている世帯は８割以上です。中でも、家計に対して困っている人が約半数を占めています。
５・・・データで分かるように、世帯主を失った家族を襲うものは、悲しさと、その後に襲ってくる経済的な貧しさです。
６・・・悲しさは防げませんが、貧しさは防げます。世帯主には大きな保障が必要です。

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　ユーザーの声［３］：（37才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供6才2才）　　　　　　　　　　　　　　　　　　
主人に万が一の事があったら・・・。とっても不安です。重い病気になってしまった時などもとっても不安です。私一人なら何とか生活もできると思いますが、子供二人を私が養っていくのはかなり大変だと思います。行きたい学校なども我慢をさせないといけなくなるかもしれません。医療や生活の保障は今主人が入っている保険では、充分ではないけれど、なかなか今より保険料を増やすのも無理があるので考えると気が重くなります。もし主人に万が一の事があって経済的にも厳しくなったら、子供に対して自分の気持ちもどうなってしまうか自身がありません・・・。ピリピリ・イライラして暗い家庭になってしまいそう・・・。そうならない為にも考えておかなければ・・・。(EUH-0163)

　管理者の感想
このシートを読むことで不安になるお客様は多いようです。「遺族年金の金額」「一般世帯と母子世帯での所得の差」「母子家庭の暮らしの意識調査」などを知ることで、父親の存在の大きさを改めて感じるからだと思います。その父親に万が一のことがあったら、それだけでも不安が大きいと思います。そのうえ、経済的にも苦しくなってしまったら、その後の生活に対する不安と、子供を育てあげなければならない責任とで、母親は精神的にも不安定になると思います。父親がいなくなったことでその後の生活が一変してしまう。そうならないためにも万が一に備えて、父親には大きな保障が必要だと思いました。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、自営業者の妻、専業主婦、子供6才）
我が家も主人が万が一の場合には、非常に不安を感じます。現在、専業主婦という立場で経済的なものは全部主人に頼りきっています。大きな悲しみに打ちひしがれても、それから先、残された家族で生活していかなければなりません。子供がいると、母親として大きな責任が自分にのしかかって来ます。正直、多少の苦労があってもせめて子供が独立するまでは、今までとあまり変わりない生活ができるというのが一番の理想だと思います。何事があっても、親として子供の将来を充分支えていけるだけの保障を最低限準備する必要があると思います。(EUH-0317)

　管理者の感想
このユーザーさんのように、子供を持つ母親にとってこのシートのデータは、とても共感できる内容だと思います。実際の母子世帯の状況のデータを見ると、金銭的にも精神的にも不安が大きいことが分かります。父親に万が一のことがあった時、「自分一人ならなんとか生活していける」と思えても、子供がいたらそうはいかないのが現実です。万が一の時の保障はその後の家族の生活状況を大きく左右するものだと思います。そう考えると、やはり父親には大きな保障が必要です。
このユーザーさんの声に、「今までと変わらない生活ができることが理想」だとありますが、本当にそうできる保障額を準備することが必要だと思いました。

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　ユーザーの声［１］：（35才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才と4才）
保険の話をしていると、万が一の事を考えなければならないため暗い気持ちになります。母子世帯の状況を改めて知ると本当に不安な気持ちになりました。私たち妻がまた働くとなると、一度第一線を退いているため、父親ほどの収入は期待できません。また、「育児」「家事」「仕事」と気の休まる暇もなく不安だけが大きくなるような気がします。経済的状況だけでも不安が取り除かれれば母子家庭でも楽しく前向きに過ごしていけると思います。子供を育てていくには「しつけ」等もとても大事だと考えます。母親が働けば親子の時間が削られ淋しい思いをさせてしまいますが、母親がいつも元気で笑顔を絶やさず接していれば子供にも思いが伝わると思います。笑顔を絶やさず生活するためにも父親には大きな保障が必要だと思えました。(EUH-0037)

★このユーザーの声に対して読者からの感想が届きました。ぜひご覧ください。「ブログ読者の声」

　管理者の感想
父親に万が一のとき、母親が働きに出たとしても、父親ほどの収入を得ることは本当に難しいと思います。職種や金銭面はもちろん、子供がいれば時間的な問題もあり、思い通りの仕事につけるかわかりません。仕事が見つかったとしても、一度第一線を退いているので、仕事の感覚を取り戻すにも時間がかかるでしょう。せめて残された家族が安定した生活が送れるまでの保障は最低限備える必要があると思います。生命保険は、父親のように家族を精神面から支えることはできませんが、経済面での支えはできると思います。このユーザーさんの声にもありますが、「経済的状況だけでも不安が取り除かれれば母子家庭でも楽しく前向きに過ごしていける」本当にそうだと思いました。

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http://hobiken.co.jp/sheet/sheet2.html#_0019

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「女性も、自分のライフプランを持ちましょう」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-3.html#_0027


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…近ごろ、自分の意志で生きようとしている女性が増えているようだ。「話の分からない夫ならいらぬ」と結婚しない女性、「夫はいらないが子供は欲しい」と女手一つで子供を育てる女性、「結婚しても子供を持たずに仕事をやり通す」女性なども増えている。
２…では、そういった女性達に仕事環境は優しいかといえば、そんなことはない。女性の仕事環境については、日本は先進諸国の中では最も遅れているだろう。女性が一つの職場で働き通せて、充分な退職金をもらえる職場は公務員か教師ぐらいで、昔も今もそれほど変わっていないだろう。
３…では、そんな悪環境の中で頑張っている女性達に世間の目が暖かいかといえば、応援どころか、意欲をそぐような言葉の矢が飛び交う。味方であるはずの親、兄弟からして「世間体が…」などと古い言葉で攻め立て、後ろからも矢が飛んで来るのが現実のようだ。
４…そういった逆境の中であっても、「自分の人生なのだから自分の思いを大切にしたい」と自分の足で歩こうとしている。今、女性のライフプランが大きく変化し始めているのを感じる。
５…多様化し、個性化し、『Myプラン』を持とうとしている女性が増えているようだ。

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　ユーザーの声［２］：（44才、女性、自営業の妻、会社員、子供20才,18才）
私の場合、結婚、出産、仕事の日々に追われ、若い頃に自分のMyプランを真剣に考えた事などなかった。今思うと別に後悔する事なく、こんなものって感じで日々を送っているような気がする。私に必要なのはこれからのMyプランを考えていく事のように思う。子育てが終わり、子どもが成人したら、今抱えている仕事とのストレスとどう上手につき合っていけるか。夫婦2人でいる時に、空気のような夫に対して、会話は成立するのか。こんなはずじゃあなかったと、後悔しないためにMyプランを真剣に考えていきたい。(EUK-0543)

　管理者の感想
このお客様のように、過去を振り返ると、「育児や仕事に追われる生活で、毎日が忙しく過ぎて今に至っている」という女性は多いのではないでしょうか。子供が独立したら、自分の人生プランを考えてみる良い機会になります。子供やご主人との付き合い方、そしてご主人亡き後の自分一人の人生など、女性は長生きですから長期的なプランを立てる必要があると思います。
このエッセイの内容を話題にすることで、お客様がどんな人生を送りたいのかを知ることができると思います。お客様の考えを知ることができたら、保障の提案にも役立つと思いました。

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　ユーザーの声［１］：（３２才、女性、自営業者の妻、パート子供６才)
男女平等という事がだんだんと社会の色々な場面でみられてはいても、特に職場という現場においては「女性だから」という理由で男性とは差別される風潮までは改善されないんだな〜と思いました。結婚という形をとりたがらない若者も多くいて子供の出生率が下がり続ける現代。男が働き、女は家を守り養ってもらう…という昔からの形ではなく、自分で人生を生きるという女性が多くなってきていることは、私の身近にもたくさんいるのでわかります。自分のライフプランをキチンとたててやっていく姿はかっこいいな…と思いますが、やはりそれに伴う責任や負担など全てを自分で背負わないといけないので、先々を見据えた計画や備えが不可欠なので大変だな〜と思います。(EUJ-0366)

　管理者の感想
以前は、収入も保障もご主人の傘の中で守られていた女性が多かったけれど、「結婚しない人」「結婚しても仕事を続ける人」「共働きで子育てする人」「結婚して専業主婦の人」など、いろいろなライフスタイルを選ぶ女性が増えてきています。女性も自分にあったライフプランをしっかりとたてる必要性が出てきていると思います。
このエッセイを読むことで、女性でも「自分のライフプランを持つこと」、そして「自分自身の保障を持つこと」が大切だと伝えられると思いました。

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http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-3.html#_0027

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＜シートの説明＞
このシートは、「50才になったら、長い老後のための医療保障を準備しましょう」と訴求しています。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0059


＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…前立腺ガンが増えています。
２…50年間の間に17倍に激増しています。
３…原因は、食生活の欧米化と長生きになったことだそうです。
４…患者さんの９割が60才以上で見つかっているそうです。
５…日本人の寿命は延びています。
６…50才になったら、長い老後のための医療保障を準備しましょう

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　ユーザーの声［１］：（35才､女性､会社員の妻､専業主婦､子供9才と7才）
「前立腺ガンが増えています」と言われても全くピンときませんでした。ガンといっても本当にいろいろあるのですね。５０年で死亡率が１７倍にもなっている割には「前立腺ガン」のことも「激増している」ことも全然関心がありませんでした。世間ではよく知られていることなのでしょうか？激増した原因を見ると他の病気でよく耳にすることとほとんど同じですね。今は医療が発達しているはずなのに、昔は死亡率が０．５だった病気が８．５に増えてしまったり、寿命ばかり延びて皮肉な世の中だと思いました。(EUH-0058)

　管理者の感想
このユーザーさんの声に「寿命ばかり延びて…」とありますが、今は「長生き」に対する準備が必要な時代になってきているのだと思います。
「長生き」になればその分生活費がかかります。その他に「長生き」になれば病気になる確率もグンとアップします。寝たきりになることだって考えられます。そう考えると医療保障は終身でないと安心できない気がします。お客様が自分の医療保障が「いつまで、どれくらい、どんな病気に対応できるのか」を確認することにつなげられるよう提案していくことが必要ではないでしょうか。
このシートを通じてお客様が「ガン保障」や「高齢期の医療保障」など、自分の保障はどうなっているのかを確認する機会になればいいと思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「生命保険で死んでもなお、家族を守ることができる」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-2.html#_0018


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…縁あって一緒になった妻、自分の血を引く子供達、私が生きてさえいればいろいろなことをしてやれる。
２…けれど、途中で死ぬようなことがあれば、その後は何もしてやれない。
３…事故や病気は防ぎきれるものではない。
４…死んでしまったら、生きていたら当然してあげただろうことが何一つできない。そう思うと、できない代わりに何かを残したいと思う。お金を残したいと思う。
５…生命保険は死んだ時にお金がたくさんもらえるシステムらしい。
６…生きてさえいれば自分の力で家族を守れるのだから、私が死んだ時に、私の代わりに家族を支えてくれるシステムがいい。そういう観点で生命保険を選びたい。

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　ユーザーの声［２］：（44才、女性、自営業の妻、会社員、子供14才,9才）
男性のエッセイですが切なくなりました。確かに夫とは血のつながりはなく、異質な部分が多いものです。でも子どもは違います。夫と子どもでは同じ家族でも全く違います。単に子どもが「小さい」「未完成」だからだけではなくて、子どもが成人してもきっと感情は変ることがないのでしょうね。私に万一のときは子どもに保険金を残してあげたいと思っています。でも今すぐ何かがあるとは全く思っていません。私は長生きするつもりでいます。それでもごく普通に子どもより先に逝くでしょう。それがいつになるのかは分りませんし、受け取る子ども達が何を感じ、どう使うのかは死んでしまった後のことだから気にしません。生き方を誤るような高額の保険でもありませんし。「私の子どもでいてくれてありがとう」っていう私の気持ちですね。「遺族の生活を支えるための切実な保険」の意識はありませんが、保険金を残してあげたいと思える子どもがいる私は幸せですね。(EUK-0547)

　管理者の感想
このお客様の場合は、「保険金は子どもに残してあげたい」と保障準備されているようです。母親は、同じ家族でも夫に対する気持ちと子供に対する気持ちでは、少し違った感覚を持つのかもしれません。血のつながりもそうですが、子供に自分と似た部分を感じることが多かったり、やはり自分のお腹を痛めて産んだということが大きく、思い入れもその分強くなるのだと思います。
このエッセイを読むことで、お客様が「自分は誰のために何のために保険を準備するのか」を考えるきっかけになると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
元気に生きていれば、贅沢な暮らしはできなくても色々な可能性があるでしょう。親となった以上、子供を育て上げるという責任があるのだから。万が一の時、残された家族に安定した生活を保障できるのは、やっぱりお金しかないと思います。掛け捨ての保険というのは響きが悪く聞こえあまり良いイメージではありませんでしたが、経済的・精神的な安心を買うと思えば、私も惜しいとは思わなくなりました。掛け捨ては決して損ではなく、健康な自分を喜ぶ掛け金なのではないかという思いに変わってきました。

　管理者の感想
生命保険は「人の死」が大きく関係してくることなので、敬遠するお客様も多いと思います。けれど、本当に万が一のことが起こってしまった場合には、残された家族の生活を経済面で支えることができ、その後の生活に対して安心感を与えられるのが生命保険だと思います。
「掛け捨ての保険は無駄だ」と感じているお客さまや保険に対してあまり良いイメージを持っていないお客さまやなどに、このエッセイを読んでもらうことで、保険を備えることの良さを感じてもらえると思いました。

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＜シートの説明＞
このシートは、「三大疾病に対しては充分な保障をご用意下さい」と訴求するシートです。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0057


＜シートの説明＞
このシートは、三大疾病での入院費用の具体的な金額を示し、「三大疾病での入院・治療費用にはまとまったお金が必要です。充分な保障を準備してください。」と訴求するシートです。
＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１・・・日本人の死亡原因の１位がガン、２位が心臓病、３位が脳卒中です。
２・・・ガンによる死亡者数はすごく増えています。
３・・・ここに、病気別の入院日数と、１日当たりの医療費のデータがあります。
４・・・平均入院日数が一番長いのは脳卒中で、１日当たりの治療費が一番高いのは心臓病ですね。
５・・・三大疾病は日本人の死因の６割を占めています。
６・・・三大疾病に対しては充分な保障をご用意下さい。

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　ユーザーの声［２］：（31才、女性、会社員の妻、専業主婦、子供7才5才）
３０年前に比べて２倍以上もガンの発生率が増えているのは、ストレス、食べ物の影響もあるのでしょうか。在院日数も医療費も思っていた以上に多く、驚きました。健康保険や高額医療制度の利用もありますが、それでも自己負担は高額です。自分は大丈夫だろうと先延ばしに考えていました。しかし、死因の６割を三大疾病が占めている事を知り、考えを改めました。通常の医療保険に入っているものの、これだけの金額はとても賄えそうもありません。元気な今、自分の為に、そして家族の為に、いかなる状況にも対応していける保障を用意していきたいと思いました。(EUH-0245)

　管理者の感想
三大疾病に対してはこわい病気であるという認識はあっても「自分は病気にならないから大丈夫」という気持ちでいる人は多いと思います。けれど、なってしまった時には、精神的にも金銭的にもかなり負担が大きくなるのが三大疾病なのです。このシートのデータには、三大疾病と言われている病気別の入院日数や、医療費などが書かれています。予想以上にかかる医療費に驚くお客様もいるかもしれません。このユーザーさんの声に、「通常の医療保障だけではまかなえない金額」とありますが、本当にその通りなのです。
お客さまがこのシートを通じて、自分や家族の安心のために、「通常の医療保障」＋「三大疾病に対する保障」を準備する必要性を感じてもらええればいいと思いました。

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　ユーザーの声［１］：（30才､女性､自営業者の妻､専業主婦､子供5才）
三大疾病で死亡する人があまりにも多い事、その中でも1970年から2倍以上に増えているガン死亡者の数字には驚きました。入院日数も長期間、しかも高額の医療費、これらの病気にかかってしまった時の大変さが想像できます。ガンももちろん怖いですが、心疾患や脳血管疾患などは、本当に突然に訪れる予測の出来ない病気なのでさらに不安です。特に脳疾患は、後遺症などが残る危険性が高いので普通の生活に戻れるかも心配です。さらに増え続けるであろう三大疾患。我が家は、子供もまだ小さいので、万が一にも対応ができ、なおかつ家族が生活していかれる保障を備えることは不可欠だと思います。(EUH-0124)

　管理者の感想
三大疾病は、日本人の死因の６割を占めていて、命に関わる大きな病気です。高度な医療が発達したおかげで、一命をとりとめることができるようになりましたが、それに伴い長期の入院、治療費の高額化は家族にとって大きな負担となります。このユーザーさんの言うように、特に、脳疾患は後遺症が残るケースも多く、長期の入院後も自宅療養、リハビリなどが必要になることもあります。費用を気にすることなく治療に専念できるように、医療保障を準備することは安心につながります。
私たちがお客様に提案する際には、「万が一のときに家族を支える死亡保障」と「生きるための医療保障」、この両方をバランスよく組み合わせてプランニングすることが大切だと感じました。

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http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0057

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＜シートの説明＞
このシートは、エッセイを通して、「保険で貯蓄という方法もある」ということを訴求するシートです。
（このシートのURL）http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-2.html#_0019


＜シートに書かれている　「エッセイの流れ」＞
１…私のように意志の弱い人間には、保険で貯蓄をするのが良い方法のようだ。
２…保険は滅多に証券など見ないから掛けているのさえ忘れているが、貯金は通帳を見れば残金がすぐに分かるから、私のような人間は、何か欲しいものがあるとすぐに「あの金がある」と思うからいけない。結局なかなか貯まらない。
３…もう一つ保険での貯蓄が気に入っていることがある。お金を借りることもできて、手続きも簡単でとても便利だった。
４…貯金は欲しいものが出てくるたびに取り崩して、また仕切り直しになりそうだが、保険は途中で何があろうと、最初に決めた満期額が貯められる、老後の資金などを貯めるのには、保険で貯蓄が最適だと思う。
５…その上、保障もついているのだと言う。私が途中で死ぬようなことがあれば、まだろくに積み立てていな段階でも、家族は満額を受取れるというのだから、ありがたい。

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　ユーザーの声［２］：（44才、女性、自営業の妻、会社員、子供14才,9才）
子どもが１才の時に、貯金も兼ねて１０年満期の共済に加入しました。何事もなく過ぎ、満期近くになりビックリです。月々８千円もしない掛金でしたが１０年後の満期金は１００万円でした。掛けている間に「お金」「貯金」という感覚が薄れて満期を迎えたので、このエッセイの通りだと思います。保険でお金を借りたことはありませんが、確かに貯金を崩して何かをしても新たに貯金を始めることはしないように思います。その時お金がないからです。でも借りたものを返すことはすると思いました。(EUK-0548)

　管理者の感想
「保険で貯金」という感覚はないお客さまも多いと思います。けれど、生命保険には保障性と貯蓄性を兼ね備えた商品もあり、長期の貯金を考えている人や、掛け捨ての保険に抵抗のある人などには、お勧めの商品だと思います。短期の貯金では、利率で比べてしまうと銀行などの商品には負けてしまうかもしれません。けれど長期的な貯金なら、このエッセイに出てくるようなメリットがたくさんあります。このお客様のように貯金している感覚がないために「気がついたら貯まっていた」という驚きや楽しみもでてきたりします。
このエッセイで、「保険での貯金もありかな…」と関心を持ってもらえると思いました。

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　ユーザーの声［１］：（４３才、女性、会社員の妻、派遣社員、子供なし）
主人が加入している保険は、この方のように長期の貯金ができるタイプです。保険ディーラーさんに勧められたので特にこだわりも無く入ったのですが、これが配当金が結構高い割合で付くし保険に入ったら貯金も勝手にできているという感覚でいられるので有り難いものです。定期的にもらう保険の運用の説明書にもいくらまでの借り入れもできますという内容があり、貯金をしながら借金もできるシステムを不思議に感じていましたがこのエッセイを読んで謎が解けました。銀行貯金と違い何かあった時は掛金以上のものが返ってくるという保障がついているしコツコツ貯めることが出来ない人には最適な貯め方ですね。
(EUK-0509)

　管理者の感想
このお客様のように、セールス担当者に勧められて保険に加入したという人はとても多いと思います。その時はなんとなく加入したとしても、後で見直したときや、保険会社から保障内容の案内が届いたときなどに、「良い保険を勧めてくれたんだな」と思われるような提案をしていくことが大切だと思います。
このエッセイにでてくる保険は「養老保険」のことだと思います。長期の貯蓄に向いていて、払い込み期間が長いほど利回りは良くなります。「老後のための貯金」を考えるなら「養老保険での貯蓄もあり」だと思います。
お客様に老後保障を勧める際には、このエッセイと共に養老保険も提案をすると効果があると感じました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓）
http://www.hobiken.co.jp/essei/essei-2.html#_0019

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＜シートの説明＞
このシートは、会社員や公務員と同様に働いているのに退職金制度がない人に、「終身保険を使って、自分で退職金を準備しましょう」と訴求しています。
（このシートのURL）http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0081

＜シートに書かれている　「トークの流れ」＞
１…ご自分の退職金のこと、どうお考えですか？
２…会社員には退職金があります。自営業にも必要だと思いませんか？
３…「終身保険」で退職金の準備をしませんか？
４…引退時に解約しなければ相続税の納税資金にもなります
５…急な資金調達にも使えます。
６…もちろん現役中の保障の準備もできます。

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　ユーザーの声［１］：（44才、女性、自営業の妻、会社員、子供14才、9才）
主人は「定年がないから…」という理由で途中から個人事業主になりました。ですからいつまでも働くつもりだし、退職金がないのも承知しているようです。でも妻の立場としては複雑なものがあります。本文に、「退職金は『慰労金』です。それまでの苦労をねぎらうものです。」とありますが本当にそうだと思います。主人が年をとってきて、楽しみとして仕事を続けられるのなら良いのですが、老後にまとまったお金がないためにキリキリと働き続けるのを横で見続けるのは私の方が辛くなりそうです。「老後のためにお金を貯める…」というのは漠然としているし、面白くも何ともないものです。でも「それまでの苦労をねぎらう『退職金』を準備しているのだ」となると同じお金でも掛ける気力が違うなあ。お誕生日プレゼントを買うために少しずつお小遣いを貯める時のような感覚に感じました。(EUK-0551)

　管理者の感想
会社員の人は「定年」を迎えると、急に自由な時間が増えて戸惑ったり、急に老け込んだり、ボケてしまったという話をよく耳にします。その反面、自営業者の人は「定年」がないので、いつまでも仕事が続けられるという安心感を得られるのかもしれません。けれど、いつまでも若いときのように働けるとは限りませんし、年とともに気力も体力も衰えてくると思います。「生活のためにキリキリ働く姿を見たくない」という、このユーザーの方の気持ちが良く分かります。ですから、自営業者には定年がないけれど、60才か65才で一端定年とし「今までの慰労金」として、生命保険を活用した退職金を準備すると良いと思います。その後の仕事や生活も余裕を持って続けられるのではないでしょうか。
自営業者の方の場合、奥様が経理を担当していることが多いと思います。ですから、このシートを活用して、社長はもちろん奥様にも提案していくと効果的だと感じました。

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（このシートの購入をご検討の方は↓)
http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0081

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